發(fā)現(xiàn),煙火生活的真意
一、人我和同——和諧求同的銷售之道
今天來這里的各位同修都是從事銷售培訓(xùn)的老師,我在這里與你們談銷售之道可能只是班門弄斧,但正如俗話所說的“旁觀者清”,從佛教的角度來對(duì)銷售之道做一個(gè)旁證,未嘗不能視作對(duì)于銷售的別樣理解。
在進(jìn)行關(guān)于銷售之道的分享之前,我們先來簡(jiǎn)單說一說佛教何以可以言商。眾所周知,我們出家人要修行的正果自然是包括要六根清凈的,那么追求六根清凈的修行與言商、言世是不是沖突的呢?其實(shí)佛教對(duì)于其他的行業(yè),但凡是正業(yè),都是敬重而且圓融的。因?yàn)榉鸾虖膩聿皇仟?dú)立存在于這個(gè)世間的,要弘法利生,一無農(nóng)民種地,二無工人織布,三無商人促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,試問我們?nèi)绾瘟⑸?如何修行?如何弘法?那么既然我們接?a href="/remen/sizhong.html" class="keylink" target="_blank">四眾的供養(yǎng),就應(yīng)該用善知識(shí)來回報(bào)四眾,大家有生活、工作、學(xué)習(xí)、婚姻中的困惑或問題,當(dāng)然可以來與我們進(jìn)行互動(dòng)。正是由于大家的共同努力,才成就了護(hù)法的事業(yè),佛教也才得以生生不息,綿延至今。
佛陀曾經(jīng)嘉納迦陵長(zhǎng)者與頻婆娑羅王共建的竹林精舍以及須達(dá)多與祇陀供養(yǎng)的祇樹給孤獨(dú)園作為弘法的道場(chǎng)。在竹林精舍中,佛陀宣說“布施”之義,收得舍利弗、目犍連等重要弟子;而在祇園精舍中,佛陀更是廣說佛法。佛涅槃后,他的弟子還集會(huì)于此,成經(jīng)多部。由此可見,佛商淵源有自,從不是以分裂或抗衡的關(guān)系相處的。
既然是這樣,那么今天我們從佛教的理念來談銷售之道,也是十分可以的。
你們的團(tuán)隊(duì)做了很好的示例,寫了《逐步銷售》這本書,旋即產(chǎn)生了一定的影響。你們團(tuán)隊(duì)的作者在寫這本書的時(shí)候,就曾經(jīng)來我們寺院。我跟他溝通過幾次。當(dāng)時(shí)作者的初步想法是在書中闡述如何進(jìn)行銷售,如何與人溝通,如何讓人成交等實(shí)用技巧,這誠(chéng)然是非常有益的做法;但是我還是跟他講,如果你想讓這本書得到其他行業(yè)的認(rèn)可,甚至連哲學(xué)家、文學(xué)家看了也有啟發(fā),那僅僅停留在術(shù)的層面可能還是不夠,應(yīng)該要提升到道的層面來分析。那么你們可能要問了,所謂的“道”又是什么呢?在最高的意義上,道當(dāng)然是形而上的存在,但是沉降到人生的層面上,“道”就是規(guī)律,就是“德”。我們做銷售的時(shí)候,有沒有符合人性的規(guī)律呢?有沒有符合道德律令呢?這才是我們應(yīng)該在更高的層面上思考的問題。
我曾經(jīng)給安利講過課,那一次,我分享了孔子“己所不欲,勿施于人”的觀點(diǎn)。在進(jìn)行銷售以前,首先要問一問自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有沒有使用過,自己對(duì)這些產(chǎn)品的性能了解多少。如果這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)你有益的,然后再由己及人,給別人送去福音,這樣就自然會(huì)有許多的回頭客了。如果你自己覺得很好而別人不接受,那就不是“道”的問題,而是“術(shù)”的問題了,只是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)沒找到那個(gè)銷售的方法,解決方法的問題,要比解決“道”的問題容易許多。
除了“道”的問題,讓我們?cè)賮硐胍幌,銷售是不是一次性的?理想的銷售應(yīng)該是長(zhǎng)期的,應(yīng)該是不斷輻射的,當(dāng)然不是一次性的。但是在實(shí)踐中,多少人做的就是一次性的銷售呢?多少人在銷售中,總是不遺余力地賣了一件產(chǎn)品就再也賣不出第二件呢?為什么現(xiàn)在銷售培訓(xùn)那么火爆呢?從業(yè)人員既然需要被培訓(xùn),就說明了他們?cè)趯?shí)踐中還是產(chǎn)生了諸多的問題,因此才有培訓(xùn)的訴求。在銷售業(yè)中,有多少人真正“相信”自己所做的產(chǎn)品呢?如果自己都不相信自己銷售的產(chǎn)品,那怎么能夠做到多次銷售以及累積型的銷售呢?在最高的銷售境界中,銷售者應(yīng)當(dāng)是與銷售之物形成一種“對(duì)話”關(guān)系的,甚至兩者應(yīng)該是混融的。產(chǎn)品在銷售者的生命之中具有至深的意義,銷售者才能自然地將產(chǎn)品推介給更多的人,而產(chǎn)品的使用者又會(huì)成為產(chǎn)品的二次、三次推介者,使產(chǎn)品深入到家家戶戶的生活之中,成為人們?nèi)粘I畹囊粋(gè)部分。
你們來到香海禪寺,看見這里朱樓錯(cuò)落,道路暢達(dá);園柳鳴禽,水流依依;諸佛莊嚴(yán)相好,仿佛從來便是這樣。殊不知當(dāng)我們剛來到這里的時(shí)候只有一個(gè)殘破的殿堂,此外盡是荒蕪,斷垣殘瓦,狼籍一片。那你們可能就有這樣的疑惑了:我們又沒有進(jìn)行銷售,除了政府的扶持,是從哪里得來的捐款能夠起造今天的寺院呢?其實(shí),我們只是做了一件事情,我那就是不斷地把愛與我們的理念傳播給每一個(gè)來這里或者我們所遇見的人。每一個(gè)人只要來到這里,我們都會(huì)想著如何去為他做好服務(wù),能從思想上去關(guān)懷他,或者站在他的角度上,去為他做一些事情。當(dāng)你把自己的人生定位在奉獻(xiàn)和付出的狀態(tài)里,你就會(huì)在偶然中發(fā)現(xiàn)剛開始的時(shí)候的確是我在付出、給予、布施,但到最后往往得到果報(bào)和福澤的也正是自己。這不是一種權(quán)謀,教你怎樣去獲得,而根本的是,要學(xué)會(huì)付出,一塵不染地付出。至于果報(bào),那是自然而然產(chǎn)生的,強(qiáng)求如此,不強(qiáng)求也是如此。人要是總在種地的時(shí)候拼命想著要收獲多少莊稼,那精神就不能集中在耕耘上,最后收獲的,就自然是非常少的糧食了。
除夕之夜,我收到了幾百條祝賀新年的短信,但是在這幾百條的短信當(dāng)中,真正能讓我好好去看的卻不超過10條?梢哉f,如果這也是一種自我銷售的話,那么只有百分之一的人成功了。你在發(fā)這個(gè)祝福短信之前,先要想一想自己的手機(jī)里存的都是什么樣的短信,刪掉的又是什么樣的短信呢?那些寫著新年快樂、恭喜發(fā)財(cái)、日進(jìn)斗金什么的,是不是很快就被刪掉了呢?為什么刪掉這些?因?yàn)檫@種問候沒有任何價(jià)值。一不能教人開懷,二不能教人義理,三不能給人溫暖,那留著它們有什么用呢?
從這里就可以解讀到一個(gè)關(guān)于銷售的基本規(guī)律。就是以客戶之需求為出發(fā)點(diǎn),如果客戶求的是魚,你不往水里去尋找,反而爬上樹去找,那你說這樣的銷售能成功嗎?
在此基礎(chǔ)上,你給客戶怎樣的第一印象可以說就是“術(shù)”的問題了。鬧市中每條街上都有那么多的店鋪,如何把行人的眼神吸引到我這個(gè)店里面,這是你要下功夫做的;你跟客戶打電話的時(shí)候第一句話怎么說,用什么樣的語調(diào),也是你值得研究的東西。你必須先要了解你的客戶,他們是什么樣的人,需要什么樣的產(chǎn)品,在什么時(shí)間段心情比較好,他們能夠接受怎樣的話語方式等等。
很多人認(rèn)為銷售很難,那只不過是你還沒有把握好要點(diǎn),不得要領(lǐng)而已。很多人印宣傳品,往往喜歡非常翔實(shí)地印上這是某某公司什么產(chǎn)品,放上照片,還要加上很多專家的宣傳詞,印上很厚一本,又找很多人去發(fā),但結(jié)果往往收效甚微。這是為什么呢?你站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想一想,當(dāng)你那么熱切、那么急迫地去宣傳一樣產(chǎn)品,說明了什么呢?只能說明這個(gè)東西實(shí)際上并沒有那么好賣,所以才要不惜重金去宣傳啊。一些外國(guó)的藥妝品牌,從來不在國(guó)內(nèi)做廣告,但是他們的產(chǎn)品賣得非常好。他們的口碑已經(jīng)在消費(fèi)者的使用中被無形地樹立起來,于是消費(fèi)者趨之若鶩,千方百計(jì)想要買他的產(chǎn)品。他們的宣傳冊(cè)上只是印著這個(gè)產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)的,從哪里取樣等等,看上去像一本科學(xué)手冊(cè),但就是非常有說服力。他們從不吹噓自己的產(chǎn)品,也不找人代言,但是每一個(gè)用過他們產(chǎn)品的客戶都自愿成為他們的代言人。
我們寺院發(fā)的所有的宣傳品,絕少有人把它隨便扔到垃圾筒里面,你們知道為什么嗎?因?yàn)樵谖覀兊男?cè)子上,有90%都是對(duì)于四眾很有裨益的生活智慧故事或者短詩,看了以后真的能夠使他們得到收獲。很多人跟我講:“你們的小冊(cè)子我已經(jīng)拿到了,我一天到晚放在口袋里,隨時(shí)隨地拿出來看,有的故事讀過一遍、兩遍,還會(huì)讀三遍、四遍,乃至讀了幾十遍以后還在讀,每讀一遍都有受益。”那么,當(dāng)他看了前面90%的內(nèi)容以后,再來瞄一眼后面10%關(guān)于“下蛋的雞”的宣傳,就是自然而然的了。
你的產(chǎn)品,你對(duì)于客戶的服務(wù)是他們所重視的那個(gè)“雞蛋”,只有雞蛋好吃,人們才會(huì)順便來看一看這只“下蛋的雞”,不是嗎?
我剛到濮院鎮(zhèn)的時(shí)候,問三輪車,你知道香海禪寺嗎?得到的答案都是否定的,他們都說我們這里沒有什么香海禪寺。但是就在這幾年的時(shí)間內(nèi),我敢講濮院100%的三輪車和出租車肯定都知道香海。這就是因?yàn)槲覀儾粩嘈麄鳌?shí)證的奉獻(xiàn)精神,我們不斷地用感恩奉獻(xiàn)的精神來感染更多的人,讓他們尊重甚至接受我們的理念。
我們不要認(rèn)為銷售很難做,或者客戶很難弄,問題就出在市場(chǎng)、客戶的身上,實(shí)際上從佛學(xué)的角度來講都是由于我們的內(nèi)在還沒有降服自己,所以就自然無法去降服別人,當(dāng)你把內(nèi)心當(dāng)中的思想境界修煉到圓滿、喜樂的狀態(tài)之后,所有的人見到你,只需他站在面前,你所展現(xiàn)的那種笑容和姿態(tài)自然而然地就讓別人為你折服。
傳說佛陀曾率千余弟子往摩揭陀國(guó)。頻婆娑羅王聞之,在城外竹林迎接。君臣遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到佛陀徐徐而來,法相莊嚴(yán),態(tài)度安詳,便受到震懾,心知這釋迦族的王子已成正果,于是趨前頂禮佛足,敬問安康。這就是圓滿的態(tài)度和從容的形貌所展現(xiàn)出來的內(nèi)心了,外表只是內(nèi)心世界的顯現(xiàn),因此,我們想要度人、勸人、說服人,首先就要修行自己的內(nèi)心。
二、身心同修——圓融自然的養(yǎng)生之道
以前,我們讓身邊所有的人讀一本書,里面介紹了釋迦牟尼佛當(dāng)時(shí)怎么修行,怎么弘法。在當(dāng)時(shí)的印度,種姓制度流行,人民被分為婆羅門、剎帝利、吠舍、首陀羅四等,這四等人分級(jí)嚴(yán)格,互不往來,拒絕聯(lián)姻。而佛陀則冒當(dāng)時(shí)之大不韙,收了許多各階層的弟子,從不分貴賤。他收摩登伽女、擔(dān)糞提尼等當(dāng)時(shí)被視為賤族的信眾為弟子,并宣說平等之義:“我法如清水,能清洗一切污穢。我法如熾烈大火,無大小好惡,皆能燒毀。我法如大海,能包容萬有。”
他提出來理念跟當(dāng)時(shí)印度的整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣是背離的,為什么還有那么多人一直推行他的教法,到現(xiàn)在兩千多年了,仍不被社會(huì)所淘汰呢?首先依靠的就是他自身的修行和證悟。佛陀證得圓滿以后再向四眾宣說教義,轉(zhuǎn)動(dòng)活法,綿延至今。我們好像總是覺得修行,就是一群道士躲在深山里,一群和尚躲在寺廟里,每天伴著青燈古佛在那里敲木魚。實(shí)際上我跟諸位分享,只要你想在人生的道路上得到圓滿、自在,那么我們每一個(gè)人時(shí)刻都需要修行。吃飯就吃飯,睡覺就睡覺,不起雜念,這就是修行。
我有一次在聽嘉興市中醫(yī)院的營(yíng)養(yǎng)主任醫(yī)師講了一個(gè)故事,他說他有一個(gè)老師,身體非常虛弱,大家都斷定他最多再活五年就不行了。但直到他前兩年到北京去看他老師的時(shí)候,他老師不僅還活著,而且竟然變得紅光滿面、神采奕奕了。他感到十分困惑,直到那天晚上跟這個(gè)老師一起吃飯的時(shí)候,他才找到了訣竅。他的老師吃得很少,就要了一小碗面條,這一小碗面條他整整吃了兩個(gè)小時(shí),其他東西都沒有吃,只吃面條。面條在嘴里嚼的時(shí)候,他仔細(xì)地用自己的味蕾去一點(diǎn)一點(diǎn)感受它、接受它,所以他不需要吃很多東西營(yíng)養(yǎng)就足夠了。不要認(rèn)為師父是不是很小氣,晚上總是讓我們少吃一點(diǎn)飯,其實(shí)你們?nèi)绻氤赃是可以吃,但是希望我們把食物嚼很多次,多嚼你吸收的營(yíng)養(yǎng)就會(huì)足夠,這實(shí)際上就是把你對(duì)飲食快速吸收的節(jié)奏放慢,你看,快速吃飯的人都是長(zhǎng)得比較胖的,慢吞吞地吃的人一般都不怎么胖。當(dāng)他能全面接受營(yíng)養(yǎng),身體也就會(huì)很健康。
生活當(dāng)中真的就是如此,我們靠什么樣的一種思想去理解生活,生活就會(huì)回饋給你什么。所以在人生的道路上,我經(jīng)常在思考,一個(gè)人的道路能走多遠(yuǎn),有多少條道路讓你去選擇,所有的一切,包括我們的家庭、事業(yè)、人生,最關(guān)鍵的就是思維:思維模式、思維格局、思維角度決定了一個(gè)人的未來愿景。
當(dāng)我們碰到問題的時(shí)候首先要考慮的是能否跳到問題的對(duì)面去思考問題,當(dāng)你僅從一個(gè)方面思考問題的時(shí)候,你就會(huì)被這個(gè)角度所困擾,也就不能從另外的角度去思考,那么我們的思維就會(huì)受到局限。所以思維的多向延展會(huì)打開我們解讀事物的寬度。你如果在事業(yè)上走入一個(gè)瓶頸,或者在人生道路上走入困境的時(shí)候,實(shí)際上不是外在的原因困擾著你,最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們的思維把自己框在某一個(gè)狹小的畛域之中。
當(dāng)我們想把一個(gè)東西推銷給別人,而別人卻不接受我們,這個(gè)問題往往出現(xiàn)在你自己身上。如果你總是試圖把梳子推銷給和尚,把空調(diào)推銷到赤道邊的國(guó)家去,你怎么能夠成功呢?市場(chǎng)和客戶都有特定的條件才能成其為你的市場(chǎng)或客戶,而銷售所要做的就是要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。
這就可以比之于照相,為什么有的人幫人拍照,拍出來總是很漂亮,有的人拍誰都很一般呢?很重要的一點(diǎn)就是你有沒有用心去找別人最好的角度啊。你如果能夠把對(duì)方最美的一面解讀出來,那每張照片都是藝術(shù),反之,你拍攝的東西幾乎毫無價(jià)值。
我們?nèi)绻蛔约含F(xiàn)行的推銷方式所困擾,最大的問題恐怕就在于你的思維。我推薦一本書給你們看,叫做《企業(yè)家的思維盛宴》,書中用舉例、類比的方式呈現(xiàn)了很多思維方式,這些思維方式幾都在實(shí)踐中得到了有力的佐證。當(dāng)你陷入到某一種困境里面去,最關(guān)鍵一點(diǎn)就是要改變你的思維。
我前幾天看了一本書,叫做《左手是天才,右手是瘋子》,書上說有一個(gè)人通過了解古代的巫術(shù)來看待世界。他認(rèn)為,一個(gè)人之所以能通靈就是因?yàn)樗哪X袋沒有長(zhǎng)全,或者說他的腦袋有個(gè)洞,與其他正常的腦袋具有差異性,所以才能通靈。他所舉的例子是孩子在三歲之前總是能看到各種各樣奇異的東西,很多人甚至認(rèn)為他們可以看到異質(zhì)世界,但是年齡一大了就看不到這些現(xiàn)象了,那就是所謂天靈蓋被封住了。所以,書中的那個(gè)人就找了一個(gè)醫(yī)生,死皮賴臉地要醫(yī)生在他的腦袋上打一個(gè)洞,醫(yī)生沒有辦法,只得照辦,自此以后,每天晚上他只要一閉上眼睛,就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人站在他面前,把手插到自己的胸部并把他的胸部撕開,把腸、心、肺什么的都掏出來,并發(fā)出咔嚓咔嚓的響聲。在這樣的幻覺出現(xiàn)一個(gè)禮拜之后,他受不了了,最后還是找醫(yī)生要把那個(gè)洞封起來。這個(gè)故事看上去十分荒誕,但是實(shí)際上卻是在告訴我們,要想重新審定自己,使自己獲得某種能力或者經(jīng)驗(yàn),所要做的并不是把我們的天靈蓋掀掉,而是要改變自己的思維方式。打開你的思維方式就是不能只站在某一個(gè)被框定的、世俗的角度去思考問題,應(yīng)該要學(xué)會(huì)從各種各樣的角度去思考問題,使自己站在更高的層面上,這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人生真的會(huì)因此不同。
三、道法自然——依從規(guī)律的喜樂之道
佛教講,世界是由四個(gè)方面組合而成的,它們是地、水、火、風(fēng)。地是堅(jiān)性、水是濕性、火是暖性、風(fēng)是動(dòng)性,這四個(gè)方面輪轉(zhuǎn)和合,生生不息,而構(gòu)成物質(zhì)世界的一切。那么我們?nèi)四?佛教也認(rèn)為他生自于自然,化育于四大,因此就要依照自然的規(guī)律行事。那么自然的規(guī)律是什么呢?佛教說,這四大以及由它們所構(gòu)成的一切,概不是“空”的。因?yàn)橐磺杏行、有色的,最終都要走向這個(gè)“空”字。當(dāng)我們能夠真正了解這樣的存在方式,我們就能夠了解宇宙,了解事物存在的規(guī)律了。
所以真正得到人生智慧的人,他永遠(yuǎn)能把握事物發(fā)展的規(guī)律,當(dāng)規(guī)律掌握好時(shí),后面所有的東西都是衍生物而已。所以我們無論是做銷售、辦企業(yè)、求幸福,都一定要把握事物的總綱。當(dāng)你把規(guī)律找到了,后面的發(fā)展就是水到渠成。
佛教經(jīng)常講,所有來到這個(gè)世間的人都離不開五個(gè)根本大欲,就是“才色名食睡”。我們總說某人貪色,某人貪財(cái),某人好睡,某人好吃,實(shí)際上當(dāng)我們?cè)谛e人的時(shí)候,自己不正是五十步笑百步嗎?我們常常覺得別人很低劣,別人是好色之徒,別人是守財(cái)奴等等,兩只眼睛只看著別人不對(duì),而當(dāng)你好好去想想自己的時(shí)候,自己又能比他好得了多少呢?每一個(gè)人都不是圓滿的,你不能去指摘?jiǎng)e人。如果是一個(gè)真正的修行者,他永遠(yuǎn)都是在觀照自己:?jiǎn)栕约海何腋淖兞硕嗌,我提升了多少,我在這方面有沒有進(jìn)行克制?人只有不斷地觀照自己,才能得到成長(zhǎng);只有不斷地反思自己,才能超越自己。
所以我經(jīng)常說,在人生的道路上,你如果碰到了非常艱難又令自己無法超越的情況,才更要硬著頭皮突破它,才能夠得到飛躍性的成長(zhǎng)。如果說做什么事情都很容易,你腦子都不動(dòng)就把它做成,那么無論做一千遍一萬遍,做得再好也不會(huì)對(duì)你人生的成長(zhǎng)有任何的幫助。
說一句心里話,人世間所有的成功和失敗,所有讓你以之為驕傲和為之揪心的事情真的無不是一個(gè)過程。在死亡終結(jié)我們有限的生命以前,我們所看、所聞、所想、所愛的東西,盡皆是一個(gè)瞬間一般的過程。不管你才高八斗,或者貌比潘安,還是“有死”的,還是一個(gè)過程。你們走到外面的墳地里去看看,那個(gè)土包里面的人曾經(jīng)跟我們一樣漂亮,曾經(jīng)跟我們一樣熱血沸騰,曾經(jīng)跟我們一樣的年輕力壯,現(xiàn)在呢?還不是都化成了一堆土。但是你要記住一點(diǎn),并不等于師父跟你講了這句話以后你就可以沒有斗志了。所謂過程,終歸在其當(dāng)下是實(shí)存的,過程并不等于就是虛無。所以,我的身體存在就需要消費(fèi),需要有容身之所,蔽體之衣,有人之大欲存焉。你有爸爸媽媽,在你小時(shí)候,他們會(huì)要求你好好讀書,等你長(zhǎng)大了,他們會(huì)讓你早點(diǎn)嫁人,還要敦促你生孩子,這些都是社會(huì)約定俗成的存在方式。
然而明白“道”的人會(huì)知道,這實(shí)存又最終是一個(gè)過程。這是教你不要執(zhí)著,不要每天都活在誠(chéng)惶誠(chéng)恐當(dāng)中。今天別人有房子住,我還到處租房子,人家開好車,我現(xiàn)在連三輪車都買不起,每天為了吃幾塊錢的飯而糾結(jié),那你每天都活在地獄里面。世界當(dāng)中本就沒有不生不滅的東西,只要你好好珍惜自己所擁有的東西,這就是幸福人生的開始,這就是事業(yè)成功的起步。
所以我們的幸;蛘邞n郁,都是由自己決定的,這個(gè)世間沒有一樣外物可以左右我們,沒有一個(gè)神可以幫助你一勞永逸地完成一切。一切的果都源于我們自己種下的因。因此,今天大家過來聽?zhēng)煾傅拈_示,我當(dāng)然非常高興,但是開示之于每一個(gè)受眾,其意義都是非常不同的,還需要大家自己的領(lǐng)悟和修證。如果有一天,你可以把所有正面的言論都與你的生活融為一體,不再有主客的差別,物我的差別,理論與實(shí)踐的差別,那么到那個(gè)時(shí)候,你種下的善因就會(huì)助你成就愿力之所在了。
四、同修互動(dòng)——如切如磋的往來之道
學(xué)員:我剛才聽到師父說我們的成功會(huì)過去,失敗會(huì)過去,快樂也會(huì)過去,什么都是過眼云煙,什么都會(huì)過去,那我想問一下,有沒有不會(huì)過去的東西呢?
賢崇法師:那你想想什么東西不會(huì)過去呢?
學(xué)員:思想、愛情之類的東西,好像是虛設(shè)的,所以不會(huì)過去。
賢崇法師:你所說的首先大概是從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)的。那么我們先來看你的思想,你的愛情會(huì)不會(huì)過去:你的思想、愛情等無不依附著你的身體存在的。而人無不是“有死者”,是“此在”的,那么當(dāng)你的身體都幻滅的時(shí)候思想還在嗎?
學(xué)員:是的,我的思想會(huì)不在。那么比如說孔子已經(jīng)逝世兩千多年,可是他的思想還留到現(xiàn)在,又比如說我們的佛祖也應(yīng)該是在兩千多年前留下的佛家思想,到現(xiàn)在我們還受益著,這種算不算一種永恒地存在嗎?
賢崇法師:對(duì)于你來說,古中國(guó)、古印度,都是悠久的古代文明是不是?仿佛它們都是向來如此,不生不滅的。那么你何以斷定在某個(gè)我們所未知的、已然毀滅的古老文明中,最偉大的思想就不能讓我們受益呢?若果它們也存在,想必也是很寶貴的精神財(cái)富。那么你又何以斷定,過了一萬年、一萬萬年,現(xiàn)在的思想還存在,甚至說地球還存在呢?哲學(xué)家總是在思考,即使下一步是安全的,下下步也是安全的,甚至跨一萬步都是安全的,你怎么會(huì)知道,第一萬零一步不會(huì)將我們引向死亡呢?對(duì)于宇宙來說,哪怕是幾百萬億年,也只是彈指之間,試問又怎么會(huì)有永恒呢?
學(xué)員:我懂了。
學(xué)員:香海禪寺在短短的幾年中,就發(fā)生了翻天覆地的變化,您是用了什么令我們意想不到的思維,能將它做得這么好呢?
賢崇法師:謝謝,我剛才一直都在講這個(gè)問題。我們來到這里,就不斷地通過這個(gè)平臺(tái)去付出,每個(gè)人來到這里,我們都會(huì)讓他滿載而歸,讓他感到非常舒服。他一回家去,一天到晚就想著,我什么時(shí)候再到香海禪寺去呢?正因?yàn)榇蠹腋械,來這里是愉悅的,因此不僅自己會(huì)來,還不斷地會(huì)把自己的朋友帶來,這就是我們所說的“愛的裂變”。當(dāng)你不斷把愛奉獻(xiàn)出去的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)無數(shù)的愛回到你身邊了。
學(xué)員:師父好,我最近感覺自己壓力特別大,也非常非常地浮躁,我們年輕人,生活在這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會(huì)中,婚姻、家庭、事業(yè),事事都要操心,壓力尤其沉重。所以覺得自己定不下心來。
賢崇法師:你為什么要告訴自己有壓力呢?
學(xué)員:就是因?yàn)榭吹胶芏嗳硕汲晒,我的很多親戚朋友都是這樣。
賢崇法師:“比”字就是兩把尖刀啊。你為什么要去跟別人對(duì)比呢?你的生命就是最鮮艷的,你的生命是一維性的,也是唯一的,用心過好自己的每一天,不是更好嗎?車子、房子,這些事情,你越想就越亂你的心智,讓你連今天都過不踏實(shí)。如果當(dāng)下都沒辦法看住,又怎么希望明天會(huì)有好的結(jié)果呢?
學(xué)員:可是有的時(shí)候就是感覺定不下心來,怎么辦呢?
賢崇法師:你定不下心來,那是因?yàn)槟愀嬖V自己你定不下心來,心就自然無法收攝住。“定不下心”這個(gè)念頭一旦升起,你就要及時(shí)觀照到它,收攝住它。怎么收攝呢?不斷地暗示自己,我是寧靜的,我是寧靜的。這種寧靜的正念一旦升起,你就自然可以寧靜下來,去干你自己的事情。當(dāng)你投入到自己所做的事情中,就不會(huì)感受到壓力了。
學(xué)員:大師您好,我現(xiàn)在遇到了這20幾年當(dāng)中最大的一個(gè)瓶頸,感覺自己一直突破不過去,很長(zhǎng)一段時(shí)間就是這樣的,感覺很不舒服,導(dǎo)致了我做什么都不專注,心中雜念特別多。我很困惑,不知道怎么去突破,以前從來沒有遇到過這種情況。
賢崇法師:我的面前有一堵墻,我看見了它。墻好高好大,我仿佛只能看見它,除了它之外一無所有。我要到墻地那邊去。如果我非要用頭把這面墻頂?shù)簦翼數(shù)妙^破血流,它還是紋絲不動(dòng)。這是什么原因呢?因?yàn)槟愦_信要達(dá)到自己那個(gè)“到對(duì)面去”的目標(biāo),而把墻打通又是唯一的方法。目標(biāo)越確信,障礙越大,心中的煩惱、慍怒就越強(qiáng)。你會(huì)感到絕望,甚至對(duì)于弱者而言,他就會(huì)想到死亡。但是,或許你只消蹲下身來看一看,就會(huì)發(fā)現(xiàn),在墻邊的某一個(gè)角落里,有一個(gè)毫不起眼的、小小的狗洞。此時(shí),如果你還放不下人之為人的宇宙中心式的尊嚴(yán),這個(gè)洞也無法幫助你度過難關(guān),但是對(duì)于智者來說,善于抽身發(fā)現(xiàn)新的生機(jī),并適時(shí)利用它,這就是成功。你說,這個(gè)困難前所未有,這話是針對(duì)你先前的經(jīng)驗(yàn)或者習(xí)慣而言的,人總是在渴望一輩子可以按照習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)生存,但實(shí)際上,誰都知道,這是不可能的事情。所以,轉(zhuǎn)變你的思維,這才是至關(guān)重要的事情。
好了,今天的分享就到這里結(jié)束,謝謝大家。
- 上一篇:悟道在無常我思且無量
- 下一篇:尋找幸福的人間世
- 濟(jì)群法師:安貧樂道和不思進(jìn)取的區(qū)別是什么,如何正確理解?
- 如瑞法師:留心觀察、用心感知,生活中充滿了感動(dòng)
- 仁德上人:在日常生活中如何把握自己的內(nèi)心不出差錯(cuò)呢?
- 印光大師:大丈夫除了有生活計(jì)劃,更應(yīng)該有往生計(jì)劃
- 宗性法師:生活在感恩的世界
- 星云大師:維護(hù)生命的存在才是勇者
- 夢(mèng)參法師:在日常生活當(dāng)中要隨時(shí)地觀照自己的念頭
- 大安法師:在生活和道德實(shí)踐中,信佛和不信佛的人有差別嗎?
- 星云大師:出家生活容易嗎?要如何適應(yīng)?
- 延參法師:生活是要把握好內(nèi)心的光明、力量和陽光
- 大安法師:明知言行有錯(cuò)可在生活環(huán)境中難以改變,怎么辦?
- 法藏法師:生存跟生活生命的層面有所沖突,佛弟子該如何調(diào)適?
- 界文法師:如何在生活中實(shí)踐慈心?生活化的慈心
- 延參法師:生活是什么?自在是什么?困難是什么?
- 大安法師:年輕、身體和生活事業(yè)都好,念阿彌陀佛會(huì)來接引嗎?
- 界文法師:在日常生活中皈依佛法僧三寶
- 能弘法師:如何自利利他?學(xué)習(xí)菩薩的修行與生活
- 能弘法師:出家人的生活很苦嗎?有苦有樂
- 清凈法師:菩提心如何落實(shí)到日常生活中?
- 正如法師:娛樂工作 娛樂生活
- 大寂尼師:一般人在家里可以讀誦《地藏經(jīng)》嗎?
- 仁清法師:聽說誦大悲咒對(duì)鬼不好,請(qǐng)法師開示
- 星云大師:解讀普賢菩薩十大愿王(附普賢行愿品全文)
- 圣嚴(yán)法師:關(guān)于靈魂與鬼的終極真相
- 夢(mèng)參法師:夢(mèng)參老和尚:金剛經(jīng)
- 惟覺法師:修行人應(yīng)做到的三大精進(jìn)
- 夢(mèng)參法師:夢(mèng)參老和尚講地藏本愿經(jīng)
- 心律法師:什么人與佛有緣?
- 文珠法師:大方廣佛華嚴(yán)經(jīng)
- 星云大師:千江映月
- 虛云法師:多誦讀《普門品》和《地藏經(jīng)》
- 達(dá)摩祖師:《破相論》原文
- 星云大師:春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪;若無閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。
- 正如法師:念《心經(jīng)》比《大悲咒》更好嗎?
- 印光大師:安士全書白話解
- 凈慧大師:凈慧法師《楞嚴(yán)經(jīng)》淺譯
- 星云大師:星云大師談《心經(jīng)》
- 文珠法師:妙法蓮華經(jīng)
- 大寂尼師:一般人在家里可以讀誦《地藏經(jīng)》嗎?
- 仁清法師:聽說誦大悲咒對(duì)鬼不好,請(qǐng)法師開示
- 星云大師:解讀普賢菩薩十大愿王(附普賢行愿品全文)
- 圣嚴(yán)法師:關(guān)于靈魂與鬼的終極真相
- 夢(mèng)參法師:夢(mèng)參老和尚:金剛經(jīng)
- 惟覺法師:修行人應(yīng)做到的三大精進(jìn)
- 心律法師:吃虧是福
- 夢(mèng)參法師:夢(mèng)參老和尚講地藏本愿經(jīng)
- 心律法師:什么人與佛有緣?
- 文珠法師:大方廣佛華嚴(yán)經(jīng)
- 星云大師:千江映月
- 虛云法師:多誦讀《普門品》和《地藏經(jīng)》
- 星云大師:手把青秧插滿田,低頭便見水中天;六根清凈方為道,退步原來是向前。
- 達(dá)摩祖師:《破相論》原文
- 永明延壽:宗鏡錄
- 正如法師:誦心經(jīng)比大悲咒功德大嗎
- 凈善法師:凈善法師:看風(fēng)水與算命能否改變命運(yùn)?
- 大安法師:無量壽經(jīng)
- 未知:星云大師講解
- 正如法師:梁皇寶懺 慈悲道場(chǎng)
- 明空法師:明空法師:《心經(jīng)》中的般若智慧
- 印光大師:不科學(xué)的求子秘方,但是很靈驗(yàn)
- 星云大師:人身難得今已得,佛法難聞今已聞;此身不向今生度,更向何生度此身?
- 星云大師:朝看花開滿樹紅,暮看花落樹還空;若將花比人間事,花與人間事一同。
- 凈界法師:打坐的時(shí)候該怎么念佛?
- 仁清法師:《大悲咒》的九種世間利益
- 正如法師:在家居士受五戒可以搭縵衣嗎?
- 印光大師:命不好者求美好姻緣,有個(gè)簡(jiǎn)單方法
- 星云大師:人死后生命是怎樣的?
- 星云大師:溪聲盡是廣長(zhǎng)舌,山色無非清凈身;夜來八萬四千偈,他日如何舉似人?
- 大安法師:大安法師講解
- 明安法師:把握當(dāng)下不后悔
- 星云大師:天為羅帳地為氈,日月星辰伴我眠;夜間不敢長(zhǎng)伸足,恐怕踏破海底天。
- 凈慧法師:凈慧法師:《妙法蓮華經(jīng)》淺釋
- 如瑞法師:身外之財(cái)終舍離,所造之業(yè)如影隨
- 靜波法師:佛法的中道觀
- 濟(jì)群法師:明心見性是怎么來的?利根是天生的嗎?
- 如瑞法師:佛性不分南與北,為人不與比高低,廣修;郢@法喜
- 本源法師:學(xué)習(xí)佛陀冥想靜坐,就可以悟道成佛嗎?
- 靜波法師:深著虛妄法 堅(jiān)受不可舍
- 濟(jì)群法師:人為什么要擺脫痛苦和煩惱,目的是什么?
- 本源法師:出家人與在家信徒要保持距離,才能更好地度化眾生
- 如瑞法師:什么是不善業(yè),為什么要遠(yuǎn)離一切不善業(yè)?
- 明海法師:當(dāng)業(yè)障現(xiàn)前時(shí)怎么辦?隨緣了業(yè),究竟解脫
- 濟(jì)群法師:如何面對(duì)喜歡吃喝玩樂,做不如法事情的朋友?
- 如瑞法師:每個(gè)人的福報(bào)都是自己修來的
- 本源法師:人與人之間的相處,要保持一定的距離
- 濟(jì)群法師:佛教對(duì)世界的認(rèn)識(shí)——因緣因果
- 如瑞法師:護(hù)念他人善用心,學(xué)佛慈悲須踐行
- 本源法師:如何報(bào)答佛陀的恩德?依教奉行就是對(duì)佛最好的報(bào)恩
- 濟(jì)群法師:真正完美的人生,需要具足這八種圓滿
- 本源法師:只有無漏的福德,才是真正的功德
- 如瑞法師:印光大師是后世佛弟子學(xué)習(xí)的榜樣
- 理海法師:無論哪種供養(yǎng),都離不開善用一顆歡喜的心
- 如瑞法師:敬畏因果,努力修正自己的行為、語言和心念
- 正慈法師:一人獨(dú)坐、內(nèi)心空閑,無甚雜思
- 本源法師:皈依三寶是踏入佛門的第一步
- 靜波法師:跳出三界得解脫
- 濟(jì)群法師:如何呵護(hù)發(fā)起普利眾生的愿心,使發(fā)心不消退?
- 覺真法師:人與眾生的關(guān)系,是佛教倫理的核心和主體
- 本源法師:每個(gè)念佛人在極樂世界都有一朵蓮花
- 濟(jì)群法師:佛教是宿命論嗎,我們這一生的努力有用嗎?
- 本源法師:為什么有人對(duì)佛法深信不疑,有人卻生不起信心?
- 佛源法師:什么是外道?心外求法是外道
- 明海法師:學(xué)佛人多拜幾個(gè)師父,去極樂的幾率也就越大,對(duì)嗎?
- 界文法師:為什么說皈依三寶就可以找到依靠?
- 星云大師:善事要盡心盡力去做,惡事則要毫不猶豫的斷除
- 西行法師:佛號(hào)代表佛智與法界
- 懺云法師:一念凈心的寶貴性!
- 道堅(jiān)法師:佛教所說的業(yè)報(bào)是什么意思?業(yè)報(bào)的意思
- 西行法師:極樂世界的神秘面紗
- 夢(mèng)參法師:造什么業(yè)就感什么果!
- 夢(mèng)參法師:地獄到底有多苦?都是自招的業(yè)報(bào)
- 天因法師:學(xué)法就是為了導(dǎo)正心念
- 妙法蓮華經(jīng)
- 夢(mèng)參老和尚講地藏本愿經(jīng)
- 千江映月
- 宗鏡錄
- 無量壽經(jīng)
- 星云大師講解
- 大安法師講解
- 印光大師講解
- 凈界法師講解
- 星云大師文章
- 解脫之道講記
- 夢(mèng)參法師講解
- 印光大師文章
- 圓覺經(jīng)講記
- 虛云法師文章
- 凈界法師文章
- 四圣諦講記
- 圣嚴(yán)法師講解
- 大乘百法明門論講記
- 心經(jīng)的人生智慧
- 定慧之路
- 楞嚴(yán)經(jīng)輕松學(xué)
- 佛法修學(xué)概要
- 摩訶止觀
- 大乘大集地藏十輪經(jīng)
- 般若波羅蜜多心經(jīng)解說
- 體方法師講解
- 印光大師傳奇
- 大方廣圓覺經(jīng)講義
- 解深密經(jīng)語體釋
- 大安法師文章
- 六祖大師法寶壇經(jīng)
- 修習(xí)止觀坐禪法要
- 華嚴(yán)經(jīng)要義
- 雜阿含經(jīng)選集新版
- 妙境法師講解
- 慈悲三昧水懺講記
- 印光文鈔全集
- 大方廣圓覺修多羅了義經(jīng)講記
- 夢(mèng)參法師文章
- [放生起源]寺院設(shè)立放生池在經(jīng)典或傳統(tǒng)上有什么根據(jù)?
- [感應(yīng)故事]心經(jīng)故事
- [白茶]什么是白茶,有哪些品種?
- [白茶]什么是白茶?白茶的簡(jiǎn)單介紹
- [佛與人生]面對(duì)別人的批評(píng),應(yīng)該怎么做?
- [佛學(xué)常識(shí)]八關(guān)齋戒的解釋、戒相、功德利益
- [佛學(xué)常識(shí)]袈裟是什么意思?為什么叫福田衣?
- [佛學(xué)常識(shí)]為什么把佛法僧三者稱為“寶”?
- [佛學(xué)常識(shí)]為什么要皈依三寶?歸投三寶令身心安穩(wěn)
- [人物故事]佛教貧女供燈的故事與啟示
- [佛經(jīng)故事]釋迦牟尼佛和菩提達(dá)多的雙頭鳥故事
- [佛學(xué)常識(shí)]食存五觀指的是什么?
- [人物故事]阿育王的小王妃須阇哆,持戒穿素服得寶珠
- [禪宗公案]老修行人“三十年不冒煙”的故事
- [佛經(jīng)故事]富孩子變窮孩子,《法華經(jīng)》窮子喻的故事
- [佛學(xué)常識(shí)]布施的意思與種類
- [佛經(jīng)故事]伽尸比丘尼身披袈裟出生的因緣故事