卷一人謀上●數(shù)有探心篇　第九

經(jīng)曰:古者,鄰國烽煙相望,雞犬相聞,而足跡不接於諸侯之境,車軌不結(jié)於千里之外,以道存生,以德安形,人樂其居。後世澆風起而淳樸散,權(quán)智用而譎詐生,鄰國往來用間諜;縱橫之事,用檃括之人矣。

徐守仁義,社稷邱墟。魯尊儒墨,宗廟泯滅。非達奧知微,不能御敵;不勞心苦思,不能原事;不悉見情偽,不能成名;材智不明,不能用兵;忠實不真,不能知人。是以,鬼谷先生述〈捭闔 、〈揣摩 、〈飛箝 、〈抵巇 之篇,以教蘇秦、張儀游說於六國而探諸侯之心,於是術(shù)行焉!夫用探心之術(shù)者,先以道德、仁義、禮樂、忠信、詩書、經(jīng)傳、子史、謀略、成敗渾而雜說,包而羅之,澄其心,靜其志,伺人之情,有所愛惡、去就,從欲而攻之,陰慮陽發(fā),此虛言而往,彼實心而來,因其心,察其容,聽其聲,考其辭。言不合者,反而求之,其應(yīng)必出,既得其心,反射其意,符應(yīng)不失,契合無二,膠而漆之,無使反覆,如養(yǎng)由之操弓、逢蒙之挾矢,百發(fā)無不中正,猶設(shè)罝罘,以罹魚兔,張其會,磔其腰,脅其虛,必沖綱而掛目,亦奚有孑遺哉!夫探仁人之心,必以信,勿以財;探勇士之心,必以義,勿以懼;探智士之心,必以忠,勿以欺;探愚人之心,必以蔽,勿以明;探不肖之心,必以懼,勿以常;探好財之心,必以賄,勿以廉。夫與智者言,依於博,智有涯而博無涯,則智不可以測博;與博者言,依於辨,博師古而辨應(yīng),今則不可以應(yīng)辨。與貴者言,依於勢,貴位高而勢制高,則位不可以禁勢。與富者言,依於物,富積財而物可寶,則財不足以易寶。與貧者言,依於利,貧匱乏而利豐贍,則乏不可以賙豐。與賤者言,依於謙,賤人下而謙降下,則賤不可以語謙。與勇者言,依於敢,勇不懼而敢剛毅,則勇不可以懾剛。與愚者言,依於銳,愚質(zhì)樸而銳聰明,則樸不可以察聰。此八者,皆本同其道,而末異其表。同其道,人所欲聽;異其表,聽而不曉。如此,則不測淺、不測深,吾得出無間、入無朕,獨往而獨來,或縱而或橫;如偃枯草,使東而東,使西而西;如引停水決之則流;壅之則止,謀何患乎不從哉!

夫道貴制人、不貴制於人。制人者,握權(quán);制於人者,遵命也。制人之術(shù),避人之長,攻人之短;見己之所長,蔽己之所短。故獸之動,必先爪牙;禽之動,必先觜距;螫蟲之動,必以毒;介蟲之動,必以甲。夫鳥獸蟲豸,尚用所長以制物,況其智者乎!夫人好說道德者,必以仁義折之;好言儒墨者,必以縱橫御之;好談法律者,必以權(quán)術(shù)挫之。必乘其始、合其終、摧其牙、落其角,無使出吾之右。徐以慶吊之言,憂喜其心,使其神不得為心之主。長生、安樂、富貴、尊榮、聲色、喜說,慶言也;死亡、憂患、貧賤、苦辱、刑戮、誅罰,吊言也。與貴者談,言吊則悲;與賤者談,言慶則悅。將其心,迎其意,或慶或吊,以惑其志,情變於內(nèi)者,形變於外,常以所見而觀其所隱,所謂測隱探心之術(shù)也。雖有先王之道,圣智之術(shù)而無此者,不足以成伯王之業(yè)也。