第二十六計(jì) 指桑罵槐

大凌小者,警以誘之①。剛中而應(yīng),行險(xiǎn)而順②

①大凌小者,警以誘之:強(qiáng)大者要控制弱下者,要用警戒的辦法去誘導(dǎo)他。

②剛中而應(yīng),行險(xiǎn)而順:語出《易經(jīng)·師》卦。師卦名。本卦為異卦相疊(坎下坤上)。本卦下卦為坎為水,上卦為坤為地,水流地下,隨勢(shì)而行。這正如軍旅之象,故名為“師”。本卦《彖》辟說:“剛中而應(yīng),行險(xiǎn)而順,以此毒天下,而民從之�！薄皠傊卸鴳�(yīng)”是說九二以陽爻居于下坎的中信,叫“剛中”,又上應(yīng)上坤的六五,此為此應(yīng)。下卦為坎,坎表示險(xiǎn),上卦為坤,坤表示順,故又有“行險(xiǎn)而順”之象。以此卦象的道理督治天下,百姓就會(huì)服從。這是吉祥之象�！岸尽�,督音,治的意思。

此計(jì)運(yùn)用此象理,是說治軍,有時(shí)采取適當(dāng)?shù)膹?qiáng)剛手段便會(huì)得到應(yīng)和,行險(xiǎn)則遇順。

古人按語說:率數(shù)未服者以對(duì)敵,若策之不行,而利誘之,又反啟其疑,于是故為自誤,責(zé)他人之失,以暗警之。警之者,反誘之也:此蓋以剛險(xiǎn)驅(qū)之也�；蛟�:此遣將之法也。

統(tǒng)率不服從自己的部隊(duì)去打仗,如果你調(diào)動(dòng)不了他們,這時(shí)你想用金錢去利誘他們,反而會(huì)引起他們的懷疑。正確的方法是:你可以故意制造些錯(cuò)誤,然后責(zé)備別人的過失,借此暗中警告那些不服自己指揮的人。這種警戒,是從反面去誘導(dǎo)他們:迄就是用強(qiáng)硬而險(xiǎn)詐的方法去迫使士兵服從�；蛘哒f,這就是調(diào)遣部將的方法。

對(duì)待部下將士,必須恩威并重,剛?cè)嵯酀?jì)。軍紀(jì)不嚴(yán),烏合之眾,哪能取勝?如果只是一味地嚴(yán)厲,甚至近于殘酷,也難做到讓將士們心服。所以關(guān)心將士,體貼將士,使將士們心中感激敬佩,這才算得上是稱職的指揮官。《孫子兵法》中對(duì)此早有名訓(xùn):“約束不明,申令不熟,將之罪也�！边@就是強(qiáng)調(diào)治軍要嚴(yán)�！耙曌淙鐞圩�,故可與之俱死。”這就是強(qiáng)調(diào)要關(guān)心將士,使他們?cè)敢馀c將帥一同戰(zhàn)死。

指桑罵槐,此計(jì)的比喻意義應(yīng)從兩方面廣為理解。一是要運(yùn)用各種政治和外交謀略,“指�！倍�“罵槐”,施加壓力配合軍事行動(dòng)。對(duì)于弱小的對(duì)手,可以用警告和利誘的方法,不戰(zhàn)而勝。對(duì)于比較強(qiáng)大的對(duì)手也可以旁敲側(cè)擊威懾他。春秋時(shí)期,齊相管仲為了降服魯國和宋國,就是運(yùn)用此計(jì)。他先攻下弱小的遂國,魯國畏懼,立即謝罪求和,宋見齊魯聯(lián)盟,也只得認(rèn)輸求和。管仲“敲山震虎”,不用大的損失就使魯、宋兩國臣服。

另外,作為部隊(duì)的指揮官,必須做到令行禁止,法令嚴(yán)明。否則,指揮不靈,令出不行,士兵一盤散沙,怎能打仗!所以,歷代名將都特別注意軍記嚴(yán)明。管理部隊(duì),剛?cè)嵯酀?jì),關(guān)心和愛護(hù)士兵,假?zèng)Q不能有令不從,有禁不止。所以,有時(shí)采用“殺雞儆猴”的方法,抓住個(gè)別壞典型,從嚴(yán)處理,就可以震懾全軍將士。春秋時(shí)期,齊景公任命田禳苴為將,帶兵攻打晉、燕聯(lián)軍,又派寵臣莊賈作監(jiān)軍。禳苴與莊賈約定,第二天中午在營(yíng)門集合。第二天,禳苴早早到了營(yíng)中,命令裝好作為計(jì)時(shí)器的標(biāo)桿和滴漏盤。約定時(shí)間一到,禳苴就到軍營(yíng)宣布軍令,整頓部隊(duì)�？墒乔f賈遲遲不到,禳苴幾次派人催促,直到黃昏時(shí)分,莊賈才帶著醉容到達(dá)營(yíng)門。禳苴問他為何不按時(shí)到軍營(yíng)來,莊賈無所謂,只說什么親威朋友都來為我設(shè)宴餞行,我總得應(yīng)酬應(yīng)酬吧?所以來得遲了。禳苴非常氣憤,斥責(zé)他身為國家大臣,有監(jiān)軍重任,卻只戀自已的小家,不以國家大事為重。莊賈以為這是區(qū)區(qū)小事,仗著自己是國王的寵臣親信,對(duì)禳苴的話不以為然。禳苴當(dāng)著全軍將士,命令叫來軍法官,問:“無故誤了時(shí)間,按照軍法應(yīng)當(dāng)如何處理?”軍法官答道:“該斬!”禳苴即命拿下莊賈。莊賈嚇得渾身發(fā)抖,他的隨從連忙飛馬進(jìn)宮,向齊景公報(bào)告情況,請(qǐng)求景公派人救命。在景公派的使者沒有趕到之前,禳苴即令將莊賈斬首示眾。全軍將士,看到主將殺違犯軍令的大臣,個(gè)個(gè)嚇得發(fā)抖,誰還再敢不遵將令。這時(shí),警

公派來的使臣飛馬闖入軍營(yíng), 拿景公的命令叫禳苴放了莊賈。 禳苴沉著地應(yīng)道:“將在外,君命有所不受�！彼�見來人驕狂,便又叫來軍法官,問道:“亂在軍營(yíng)跑馬,按軍法應(yīng)當(dāng)如何處理?”軍法官答道:“該斬�！瘉硎箛樀妹嫒缤辽�。禳苴不慌不忙地說道:“君王派來的使者,可以不殺�！庇谑窍铝顨⒘怂�的隨從和三駕車的左馬,砍斷馬車左邊的木柱。然后讓使者回去報(bào)告。禳苴軍紀(jì)嚴(yán)明,軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力旺盛,果然打了不少勝仗。

春秋時(shí)期,吳王闔廬看了大軍事家孫武的著作《孫子兵法》,非常佩服,立即召見孫武。吳王說:“你的兵法,真是精妙絕倫。你能不能當(dāng)面給我演示一下,讓我開開眼界呢?”孫武說:“這個(gè)不難。您可以隨便找些人來,我馬上操練給您看看�！眳峭跻宦�,好生好奇。隨便找些人來就可操練?吳王存心為難—下孫武,說道: “我的后宮里美女多得很, 先生能不能讓她們來操練操練?”孫武一笑說:“行呀!任何人都可以操練。”

于是, 吳王從后宮叫來180名美女。眾美女一到校軍場(chǎng)上,只見旌旗招展,戰(zhàn)鼓排列, 煞是好看。她們嘻嘻哈哈,東瞅西瞧,漫不經(jīng)心。孫武下令180名美女編成兩隊(duì),并命令吳王的兩個(gè)愛姬作為隊(duì)長(zhǎng)。兩個(gè)愛姬哪里作過帶兵的官兒,只是覺得好笑好玩。好不容易,才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女們排成兩列。

孫武十分耐心地、認(rèn)真細(xì)致地對(duì)這些美女們講解操練要領(lǐng)。交待完畢,命令在校軍場(chǎng)上擺下刑具。然后威嚴(yán)地說:“練兵可不是兒戲!你們一定要聽從命令,不得馬馬虎虎,嘻笑打鬧,如果誰違犯軍令,一律按軍法處理!”

美女們以為大家是來做做游戲的,不想碰見這么個(gè)一臉正經(jīng)的人!這時(shí),孫武命令擂起戰(zhàn)鼓,開始操練。孫武發(fā)令:“全體向右轉(zhuǎn)!”美女們一個(gè)也沒有動(dòng),反而轟然大笑。孫武并不生氣,說道:“將軍沒有把動(dòng)作要領(lǐng)交待清楚,這是我的錯(cuò)!”于是他又一次詳細(xì)講述了動(dòng)作要領(lǐng),并問道:“大家聽明白了沒有?”眾美女齊聲回答:“聽明白了!”

鼓聲再起,孫武發(fā)令:“全體向左轉(zhuǎn):”美女們還是一個(gè)未動(dòng),笑得比上次更加厲害了。吳王見此情景,也覺得有趣,心想:你孫武再大的本領(lǐng),也無法讓這些美女們聽你的調(diào)動(dòng)。

孫武沉下臉來,說道:“動(dòng)作要領(lǐng)沒有交待清楚,是將軍的過錯(cuò),交待清楚了,而士兵不服從命令,就是士兵的過錯(cuò)了。按軍法,違犯軍令者斬,隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)不力,應(yīng)先受罰。來人,將兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)推出斬首!”吳王一聽,慌了手腳,急忙派人對(duì)孫武說:“將軍確實(shí)善于用兵,軍令嚴(yán)明,吳王十分佩服。這次,請(qǐng)放過寡人的兩個(gè)愛姬�！睂O武回答道:“將在外,君令有所不受。吳王既然要我演習(xí)兵陣,我一定要按軍法規(guī)定操練�！庇谑�,將兩名愛姬斬首示眾,嚇得眾美女魂飛魄散。孫武命令繼續(xù)操練。他命令排頭兩名美女繼任隊(duì)長(zhǎng)。全場(chǎng)雞雀無聲。

鼓聲第三次響起, 眾美女精神集中,處處按規(guī)定動(dòng)作 ,一絲不茍,順利地完成了操練任務(wù)。

吳王見孫武斬了自己的愛姬,心中不悅,但仍然佩服孫臏治兵的才能。后來以孫武為將,終使吳國擠進(jìn)強(qiáng)國之列。