烏鴉獵羊

　　烏鴉獵羊

　　7年前,超市和連鎖店用計算機系統(tǒng)管理的方式悄然興起。朋友李和4個同學經(jīng)過考證,決定籌建公司,專攻商業(yè)管理系統(tǒng)的軟件開發(fā)。

　　一年后,資金快要耗盡的時候,曙光初現(xiàn):一家即將開業(yè)的超市準備安裝一套計算機管理系統(tǒng)。這是本市第一家有意向的超市,如果他們安裝成功,可以挖到第一桶金,同時有利于開拓下一個商場。李滿懷信心地去談判,超市老總嫌公司太小,無論實力還是信譽都幾乎為零,一口回絕了他。

　　一年多的心血和十幾萬的投入被人看得一文不值,讓李沮喪到了極點。這時,一個同學講起了烏鴉獵羊的故事:烏鴉不會捕獵,就跟在羊群后面,將羊的糞便銜起飛到空中,尋找狼的行蹤,一旦發(fā)現(xiàn)了狼,就將羊糞蛋投撒下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒,找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后,烏鴉們一哄而上飽食一頓羊肉大餐。

　　聽完這個故事,李起初有些發(fā)愣,隨后拍手叫好。大家下一步的思路一致了,到北京去找一家實力雄厚的公司,和那家超市簽約連鎖,他們從中不提取一分錢的利潤,但是作為提供信息的交換條件,那套計算機管理系統(tǒng)的安裝和調(diào)試必須由他們一手完成。

　　一星期后,北京一家大公司派來了兩個簽約代表。當李又出現(xiàn)在超市老總面前時,他驚詫莫名。李說:“在安裝成功前,我們不會離開商場半步,如果出現(xiàn)差錯,你立刻把我們送到公安局,說我們是騙子。”事已至此,他也只好同意。隨后的3天3夜,李的團隊沒出過商場的大門,渴了餓了就喝點兒涼水啃幾口干餅子,因為他們知道,要獵的“羊”不是金錢,而是信譽。

　　調(diào)試的結(jié)果,一切正常,商家滿意。如今,這座城市一半商場的計算機管理系統(tǒng)都是李的公司安裝的,他們的業(yè)務還拓展到了別的省份,這一切源于那一次成功的“獵羊”行動。作為弱小起步者,善于借勢用力,就像借風飛揚自己的旗幟一樣,是一種雙贏的策略,使自己便捷地到達成功的彼岸。