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成功的關(guān)鍵

　　日本人渡邊正雄曾經(jīng)做過很多小生意，但有時賺，有時虧，根本就沒什么值得一提的成就。待他50歲時，他覺得干不動產(chǎn)這一行很賺錢，就決定改行，但他對不動產(chǎn)業(yè)是外行。一個人從事自己一竅不通的行業(yè)是行不通的，起碼也該有些常識和經(jīng)驗。于是，渡邊打算一邊打工一邊取經(jīng)。
　　當(dāng)渡邊拿定主意之后，他去見了“大藏不動產(chǎn)公司”的董事長，請求雇用他。起初，董事長見他是個生手，年紀又不小了，沒有培養(yǎng)的價值，便冷冰冰地拒絕了。渡邊感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，請讓我免費為貴公司服務(wù)，可以嗎?”董事長想不出拒絕的理由，好在是個不必付薪水的，就把渡邊留了下來。
　　一年后，渡邊覺得自己學(xué)到的東西差不多了，就離開了大藏公司，在東京新宿區(qū)買下了一間面積四十多平方米的平房，開設(shè)了一家很小的不動產(chǎn)公司——“大都不動產(chǎn)公司”。
　　有一天，有人來向渡邊推銷土地，說拿須有一塊幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米只賣六十多日元。這是一塊山間的土地，很多從事不動產(chǎn)業(yè)者都知道這片土地，但沒有一個人對它感興趣，表示有興趣的只有渡邊一人。
　　當(dāng)時的拿須是個人跡罕至的地方，沒有道路，也沒有水電等公共設(shè)施，其價值幾乎等于零。但渡邊為何對這片土地感興趣呢？后來，他向世人道出了自己當(dāng)初的想法：“雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇御用地鄰接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環(huán)境里，可以提高身份，能滿足一部分人的自尊心和虛榮心。再說，在這個擁擠的時代，將高原改造成住地的時間一定為期不遠。這時候把它買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有賺頭。”
　　不久，渡邊不顧一切地拿出全部財產(chǎn)當(dāng)賭注，又大量舉債，把數(shù)百萬平方米的土地訂了下來。當(dāng)他訂約后，不動產(chǎn)業(yè)者們都嘲笑他是一個大傻瓜，說：“只有傻瓜才會買那樣一片一文不值的山間土地。”
　　面對別人的嘲笑，渡邊毫不理會。他把土地細分為道路、公園、農(nóng)園、建筑用地，又與建筑公司合作，準(zhǔn)備先蓋200戶別墅和大型出租民房。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，他就開始出賣分段劃分的農(nóng)園用土地和別墅地，以償還未付的土地款。
　　由于拿須遠離都市的喧囂，空氣清新，景色優(yōu)美，對那些厭惡都市噪音和污染的人極具吸引力。為了向世人推薦這片土地，渡邊展開了大張旗鼓的宣傳攻勢。如此，渡邊的宣傳果然大有收獲，東京以及其他都市的人都對此產(chǎn)生了極大興趣，紛紛前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜地。因為不訂購別墅也有出租民房可住，因此訂購農(nóng)園、菜地的人多得驚人。
　　結(jié)果，不到一年，渡邊就把土地賣出了80%，一眨眼就凈賺50多億日元。不僅如此，剩下的土地最少也值他當(dāng)初所付出的土地款的3倍之多，而且價格還在不斷地上漲。
　　現(xiàn)實生活中，人們選擇職業(yè)往往非常看重薪水和工作環(huán)境，很少有人把學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗擺在第一位，事實上，工作條件好，薪水高的飯碗很少，即使有也有很多人去搶。對所有的打工者，包括剛剛走上社會的大學(xué)畢業(yè)生來說，與其千方百計尋找就業(yè)崗位，不如轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
　　故事的主人公渡邊正雄，大半輩子勞而無功。而后來轉(zhuǎn)向不動產(chǎn)業(yè)一舉成功。剛開始，他對不動產(chǎn)業(yè)也是一竅不通，但通過在大藏公司的為期一年不要薪水的工作和學(xué)習(xí)，他取得了真經(jīng)，這是由失敗走向成功的關(guān)鍵。

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