做生意講究誠(chéng)

　　做生意講究誠(chéng)

　　從前的秤十六兩一斤,因此有半斤八兩之說(shuō)。在還是十六兩一斤的年代,縣城南街開著兩家米店。一家字號(hào)“永昌”,另一家叫“豐裕”。“豐裕”米店的老掌柜眼看兵荒馬亂生意不好做。就想出個(gè)多賺錢的主意。

　　這一天。他把星秤師傅請(qǐng)到家里,避開眾人,說(shuō):“麻煩師傅給星一桿十五兩半一斤的秤,我多加一串錢。”星秤師傅為了多得一串錢,就忘掉了業(yè)德,滿口答應(yīng)下來(lái)。老掌柜吩咐完畢,留下星秤師傅在院里星秤,自己就踱進(jìn)米店料理生意去了。

　　米店老掌柜有4個(gè)兒子,都幫他料理米店。最小的兒子兩個(gè)月前娶了一位塾師的女兒為妻。新媳婦正在屋里做針線,公爹吩咐星秤師傅的話被她聽見了。老掌柜離開后,新媳婦沉思了一會(huì),走出新房對(duì)星秤師傅說(shuō):“俺公爹年紀(jì)大了,有些糊涂,剛才一定是把話講錯(cuò)了。請(qǐng)師傅星一桿十六兩半一斤的秤,我再送您兩串錢。不過(guò),千萬(wàn)不能讓俺公爹知道。”星秤師傅為了再多得兩串錢,就答應(yīng)了。

　　一桿十六兩半一斤的秤很快制成,星秤師傅果真沒把秤的變化告訴老掌柜。老掌柜曾多次請(qǐng)他星秤,對(duì)他的手藝信得過(guò),當(dāng)天就把新秤拿到米店使用了。一段時(shí)間后,“豐裕”米店的生意興旺起來(lái),“永昌”米店的老主顧也趕熱鬧,紛紛轉(zhuǎn)到“豐裕”買米。又一段時(shí)間后,縣城東街、西街的人也舍近求遠(yuǎn)。走街穿巷來(lái)“豐裕”買米,而斜對(duì)門的“永昌”米店簡(jiǎn)直門可羅雀。到了年底,“豐裕”米店發(fā)了財(cái),“永昌”米店沒法開張了,就把米店讓給了“豐裕”。

　　年三十晚上,一家人圍在一起吃餃子。老掌柜心里高興,出了個(gè)題目讓大家猜。看誰(shuí)猜得出自家發(fā)財(cái)?shù)拿孛�。大家七嘴八舌。有說(shuō)老天爺保佑的,有說(shuō)老掌柜管理有方的,有說(shuō)米店位置好的;也有說(shuō)是全家人齊心合力的結(jié)果。老掌柜“嘿嘿”一笑,說(shuō):“你們說(shuō)的都不對(duì)。咱靠啥發(fā)的財(cái)?是靠咱的秤!咱的秤十五兩半一斤。每賣一斤米,就少付半兩,每天賣幾百幾千斤,就多賺幾百幾千個(gè)錢,日積月累,咱就發(fā)財(cái)了。”接著,他把年初多掏一串錢星十五兩半一斤秤的經(jīng)過(guò)講說(shuō)了一遍。兒孫們一聽。都驚訝得忘了吃餃子。驚訝過(guò)后,大家都說(shuō)他不顯山不露水的,連自家人都沒察覺,就把錢賺了,老人家實(shí)在高明。老掌柜高興極了,把胡子捋了一遍又一遍。這時(shí),新媳婦從座位上慢慢站起來(lái)。對(duì)老掌柜說(shuō):“我有一件事要告訴爹。在沒告訴爹以前,希望您老人家答應(yīng)原諒我的過(guò)失。”待老掌柜點(diǎn)頭后,新媳婦不慌不忙,把年初多掏兩串錢星十六兩半一斤秤的經(jīng)過(guò)講給大家聽。她說(shuō):“爹說(shuō)得對(duì),咱是靠秤發(fā)的財(cái)。咱的秤每斤多半兩,顧客就知道咱做買賣實(shí)在,就愿買咱的米。咱的生意就興旺。盡管每一斤米少獲了一點(diǎn)利,可賣得多了獲利就大了。咱是靠誠(chéng)實(shí)發(fā)的財(cái)呀。”大家更是一陣驚訝,一個(gè)個(gè)張大了嘴巴。老掌柜不相信這是真的。拿來(lái)每日賣米的秤一校,果然每斤十六兩半。老掌柜呆住了,一句話也說(shuō)不出。慢慢地走進(jìn)自己的臥室。

　　第二天吃過(guò)年初一早飯,老掌柜把全家人召集到一塊。從腰里解下賬房鑰匙說(shuō):“我老了。不中用了。我昨晚琢磨了一夜,決定從今天起,把掌柜的位置讓給老四媳婦,往后,咱都聽她的!”

　　眾人為秤,半兩之差,心明如鏡。做生意,講究“誠(chéng)”,做人豈不也是如此?