定位決定成敗

定位決定成敗

　　作為一名職業(yè)咨詢師,我有機(jī)會給各個(gè)年齡段的顧客提出我的建議和勸告。我的眾多顧客的經(jīng)歷告訴我一個(gè)真實(shí)存在的現(xiàn)象:每一個(gè)人都有自己的自我定位,不幸的是,很多人都沒有意識到這一點(diǎn)。這也難怪,因?yàn)?這個(gè)定位常常深深地隱藏在我們的潛意識里。人們常常有這樣的體驗(yàn):為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),自己付出了極大的努力,卻收效甚微,其內(nèi)在的原因就在于我們潛意識中的自我定位與我們的目標(biāo)不相一致,這種背離極大地削弱和降低了我們的努力和付出。

　　比如,如果你將自己定位于“窮人”,你必定會不自覺地削弱你的賺錢動力,錯失贏利良機(jī)。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)“不可愛的人”,那么當(dāng)有人對你說“你很可愛”的時(shí)候,你會認(rèn)為他在撒謊或者在譏諷你而將那個(gè)人拒之千里之外。

　　以我自己為例。我在加利福尼亞州的時(shí)候,很想加入一家高級網(wǎng)球俱樂部。然而,我潛意識中的一些消極想法使我一開始并沒能如愿。我對自己說:你不富裕,你的網(wǎng)球水平一般,你沒有空閑時(shí)間,沒有人會愿意和你打網(wǎng)球。

　　事實(shí)上,這些負(fù)面想法并不真實(shí),至少不符合現(xiàn)在的實(shí)際情況。我逐漸認(rèn)識到,是我潛藏的陳舊的自我定位影響了我。

　　一名來自布魯克林的窮人家的女孩,參加一個(gè)富人云集的俱樂部顯然是不合時(shí)宜的。好在我及時(shí)更換了我的自我定位:一名出色的咨詢師。有了這種定位,我如愿以償?shù)丶尤肓司W(wǎng)球俱樂部,在俱樂部里,我度過了一段快樂的美好時(shí)光。

　　我的過時(shí)的自我定位延遲了我加入俱樂部的時(shí)間,而蘇珊的自我定位卻影響到了她的人際關(guān)系。蘇珊是一位26歲的金發(fā)美女,她淚眼婆娑地對我說:生活中,所有與她接觸的男人都躲她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,而事實(shí)上,她是極其渴望與他們建立一種和諧的關(guān)系的,糟糕的現(xiàn)狀使她認(rèn)定自己是一個(gè)不討人喜歡的女人。我?guī)吞K珊做了分析,問題就出在她的自我定位上。她生活在一個(gè)單親家庭,自幼性格好強(qiáng),孤僻,極度敏感。“是你的孤傲清高趕走了你身邊的人。”我對蘇珊說道,“記住,你不再是那個(gè)孤僻的小女孩,而是一個(gè)美麗、聰穎、自信的妙齡女郎。”重新定位后的蘇珊,不久就與她的很多同學(xué)建立了良好的人際關(guān)系。

　　雷是一個(gè)30歲的律師,他的事業(yè)發(fā)展不太順利。在咨詢過程中,我發(fā)現(xiàn)原來在他的內(nèi)心深處,他一直把自己看做是一個(gè)服務(wù)生,因?yàn)樵谒�的學(xué)生生涯中,他有過長期到飯店兼職做服務(wù)生的經(jīng)歷。在雷用“職業(yè)律師”替換了“服務(wù)生”的定位后,他的業(yè)績很快得到了顯著提高。

　　一個(gè)錯誤的過時(shí)的自我定位,是潛藏在你內(nèi)心、影響你走向成功的致命的負(fù)面因素。及時(shí)更新你的定位,使之與你的目標(biāo)相一致,是迫切而必要的,因?yàn)樗�直接關(guān)系到你付出的效率,決定著你的成敗。