日本銷售之神原一平價(jià)值百萬(wàn)美金的笑

日本銷售之神原一平價(jià)值百萬(wàn)美金的笑

　　日本保險(xiǎn)推銷業(yè)“全國(guó)之冠”原一平25歲當(dāng)實(shí)習(xí)推銷員時(shí)，身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實(shí)在缺乏吸引力，可以說(shuō)是先天不足。但他苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽(yù)為“值百萬(wàn)美金的笑”。

　　原一平為什么練笑呢？因?yàn)樗�總結(jié)出笑容在推銷活動(dòng)中有九大作用：笑容是傳達(dá)愛(ài)意給對(duì)方的捷徑；笑具有傳染性，你的笑容可以引起對(duì)方笑并使對(duì)方愉快；可以輕易地消除二人之間嚴(yán)重的隔閡，使對(duì)方門扉大開(kāi)；笑容是建立信賴關(guān)系的第一步，它會(huì)創(chuàng)造出心靈之友；笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績(jī)；笑容可以消除自己的自卑感，彌補(bǔ)自己的不足；如能將各種笑容擁為己有，了如指掌，就能洞察對(duì)方的心靈；笑容能增進(jìn)健康，增強(qiáng)活動(dòng)能力。原一平認(rèn)為，嬰兒般天真無(wú)邪的笑容最具魅力。于是，他就花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)笑，直到他在鏡中出現(xiàn)與嬰兒的笑容相差不多時(shí)才罷休。他練習(xí)的步驟是：檢查自己的笑容有多少種（原一平認(rèn)為自己有含義不同的39種笑容），列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后再對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。

　　哲理：要成功推銷自己，必須練就一兩招過(guò)人之處。如果太平平常常，注定無(wú)法觸動(dòng)和吸引消費(fèi)者。從事銷售行業(yè)的推銷員不必追求面面俱到，也不必因?yàn)樽约簝x表的先天缺陷而自卑，關(guān)鍵是找出自己認(rèn)為最有希望的“突破口”，淋漓盡致地表現(xiàn)個(gè)性的魅力。