最重要的秘訣

　　你的人生中有多少個10年,就在一眨眼中就不見了,你這輩子就在平平淡淡中浪費(fèi)了你的生命,千萬不要幻想;千萬要下定決心,因?yàn)槟愕娜松鷽Q定于你所做的決定。?

　　我時常告訴我的學(xué)員:“成功有三個最重要的秘訣,第一個就是下定決心;第二個還是下定決心。”第三個我問他們是什么?他們就說:“那當(dāng)然還是下定決心。”

　　凡事成功都要下定決心,很多人就問我:“杜老師,萬一下定決心,可是還不成功怎么辦?”我就跟他們說:“這根本是一派胡言,怎么可能下定決心還不成功,假如下定決心了還不能成功,那就表示他不是真正地下定決心,因?yàn)槿绻�他真正地下定決心了,那他的決心就一定會幫助他堅持到底,遇到困難決不放棄,直到成功為止,這才是真正地下定決心。”

　　我記得我17歲的時候在做推銷員,我所有的親戚朋友,都非常反對我做推銷員,所以,我只好做陌生拜訪,可是我又不大敢做陌生拜訪,因?yàn)槲液ε虑脛e人家門或跟陌生人談?wù)摦a(chǎn)品的時候,會被他們拒絕,因此業(yè)績一直無法突破。

　　直到有一天,我的經(jīng)理跑來找我,他說:“你今天跟我去拜訪。”

　　結(jié)果我就跟他下樓走到馬路上,他看到對面走來一個小女孩,就告訴我:“假如我現(xiàn)在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產(chǎn)品的話,我走回馬路時就被車撞死給你看。”當(dāng)時我聽了嚇了一大跳,認(rèn)為他怎么可能說出這種話。

　　于是我看他走過馬路,開始向這位小女孩推銷產(chǎn)品,經(jīng)過了15分鐘之后,他終于把產(chǎn)品賣出去了。

　　于是,隔天我也想如法炮制,我就走下樓,開始向陌生人推銷�？墒�,當(dāng)我向陌生人開口的時候,頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦?于是我又打退堂鼓了。

　　后來我回公司里面,找了一位同事并帶他下樓,對他說:“你看著,假如我無法向?qū)γ婺莻�陌生人推銷產(chǎn)品的話,我走過馬路來就被車撞死給你看。”

　　當(dāng)我說完這句話的時候,我腦海里一片空白,根本不知道我即將如何推銷。我硬著頭皮走過去,開始與陌生人交談,我根本不知道我要說什么,但是我又不能走回頭路,因?yàn)?我剛剛做過承諾、發(fā)過誓了,于是我使出渾身解術(shù)向這位陌生人推銷產(chǎn)品,經(jīng)過了20分鐘之后,不可思議的事情發(fā)生了:他終于買了我的產(chǎn)品。

　　后來我發(fā)現(xiàn),原來是我的決心幫助了我推銷成功。

　　在我20歲那年,我上了一個課程,在課堂上老師告訴我:“下一次還有一個課程非常棒,這個課程可以幫助我們激發(fā)所有的潛能,讓自己能夠成為頂尖人物。”

　　我說:“這個課程很好,可我沒有錢,等我存夠了錢再上。”這時候老師對我說:“你到底是想成功,還是一定要成功?”

　　我說:“我一定要成功。”他又問我:“假如你一定要成功的話,請問你會怎么處理這個事情?”

　　于是我說,我立刻借錢來上課。

　　當(dāng)然,上完課之后,我有了很大的成長。

　　于是,老師又告訴我們:“下次還有一個課程,還是相當(dāng)棒,會教給我們領(lǐng)導(dǎo)與推銷方面的知識。”

　　我聽了之后非常興奮,可是我沒有錢,我只好等到明年再上。

　　當(dāng)時老師又問我:“杜云生,你到底是想成功,還是一定要成功?”我又回答:“我當(dāng)然一定要成功啊!”

　　“你一定要成功,那你要等到什么時候才來上課?你的收入不夠,所以你沒有錢,你更應(yīng)該來上課才是,你說是不是呢?”于是,我又借錢來上課,就這樣,反反復(fù)復(fù),我一共借了十幾萬來上課。

　　當(dāng)上完這些課程之后,我的人生產(chǎn)生了一個非常大的改變,我認(rèn)為這一輩子都是在那幾次課程中塑造出來的。

　　后來我分析,到底我的人生是怎么改變的,發(fā)現(xiàn)答案只有四個字,那就是:“下定決心”。

　　“想要”和“一定要”是不一樣的,很多事情看起來很困難,可是當(dāng)你下定決心以后,它就變得非常簡單。

　　很多人時常把下定決心掛在嘴邊隨便說說,今天說:“我決定要這么做了。”明天又說:”我決定要那么做了。”后天又說:“我決定放棄了。”他們都沒有把下定決心當(dāng)做是一件嚴(yán)肅的事情。我認(rèn)為真正的決定是一種強(qiáng)烈的欲望——不成功決不罷休的欲望,一定要做到成功為止。否則決不放棄,這才是真正的下定決心。

　　我從事這個工作8年了,能堅持到今天,甚至還能夠出書分享我的經(jīng)驗(yàn),我想完全是因?yàn)?年前深深地下定了一個決心——我將來一定要成功!

　　記住,你的人生從你下定決心那一刻開始改變,你所作出的任何一個決定都決定了你的人生。我有很多學(xué)員他們想戒煙,他們想轉(zhuǎn)行,他們想突破自我,可是經(jīng)過了很多年,嘗試了很多次,還是不成功。我將這一種觀念告訴他們,結(jié)果他們現(xiàn)在都有相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變。

　　所以,各位朋友,千萬不要在那“想”成功了,你想成功一輩子也不會成功的。不相信你去問在路上的乞丐他們想不想成功?他們可能也想成功;你去問餐廳的服務(wù)員,他們想不想月收入10萬?他們也想;你去問在等公共汽車的老太太,他們想不想坐奔馳車?她當(dāng)然也想,可他們?yōu)槭裁醋霾坏侥?因?yàn)樗麄兌贾皇?ldquo;想”,這就像幻想一樣。

　　有一個故事,說有一個小女孩頭頂著雞蛋,她就在想:真棒,雞蛋賣掉了,就可以再買更多的雞蛋,雞蛋會生雞,雞又會生蛋,蛋生雞,雞生蛋,換了很多很多的錢之后,買一個農(nóng)場,買了農(nóng)場之后就可以養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、養(yǎng)羊、種蘋果,成為一個農(nóng)場的主人,過著幸福快樂的日子。

　　當(dāng)她想到一半的時候,突然“啪”的一聲整筐雞蛋掉在地上,打翻了,所以她一切夢想都變成了幻想和泡影了。

　　各位朋友,現(xiàn)在就下定決心,拿出一些真正的行動來改善你的人生,改善你的生活品質(zhì),你到底要成為什么樣的人?做一番什么樣的事業(yè)?過一些什么樣的生活?開一些什么樣的車子?交一些什么樣的朋友?你到底有沒想過呢?

　　10年前,你還記得你在做什么嗎?當(dāng)時有沒有人問過你,10年后你的理想是什么?你的回答也許很多很多,然而10年后的今天,我們看一看,當(dāng)初你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實(shí)現(xiàn)了嗎?假如沒有的話,再請你想一想,10年后你要做什么?假如你還不愿下定決心的話,10年很快又過去了,相信你一定會等到。

　　你的人生中有多少個10年,就在一眨眼中就不見了,你這輩子就在平平淡淡中浪費(fèi)了你的生命,千萬不要幻想;千萬要下定決心,因?yàn)槟愕娜松鷽Q定于你所做的決定。