李興浩的成與敗、得與失

　　李興浩的成與敗、得與失

　　2000年某月,廣東某空調(diào)企業(yè)的記者招待會(huì)上,有位瘦削精干的佛山人搶過話筒要發(fā)言,該企業(yè)老總喝道:“李興浩,這里沒你的事,你怎么來的?”很多人這時(shí)才知道,空調(diào)江湖中還有李興浩這么個(gè)人物。

　　5年后,當(dāng)27個(gè)空調(diào)品牌在2005年空調(diào)大戰(zhàn)中集體“陣亡”,另外48個(gè)品牌只能殘喘偷生時(shí),當(dāng)年那位佛山男人所擁有的志高空調(diào)卻晉升市場(chǎng)前四,與美的、格力、海爾比肩。

　　9月29日,在北京參加“世界杰出華商大會(huì)”的李興浩抽出一整個(gè)下午,為本報(bào)記者講述志高的成與敗、得與失。

　　創(chuàng)業(yè)傳奇

　　12載掘第一桶金

　　“我的第一桶金缺乏傳奇色彩,比較平淡。創(chuàng)辦志高前,我做了很多小生意,這些錢是靠多年小打小鬧積累起來的。我的原始積累到現(xiàn)在都沒有結(jié)束。”李興浩樸素的開場(chǎng)白,將志高空調(diào)拉回到20多年前。

　　1982年,農(nóng)民出身的李興浩下海,從最不需本錢的小買賣???賣冰棍起家。當(dāng)時(shí)沒有冰棍箱,李興浩就用舊棉襖將冰棍包起來,再用尼龍繩一扎,拎在手里四處兜售�？窟@個(gè)“3元錢批發(fā)100根冰棍”的買賣,他賺了上百塊錢。

　　賣冰棍時(shí),李興浩發(fā)現(xiàn)不少工廠需要布碎擦機(jī)器,于是又大批收購布碎加工、推銷。歷經(jīng)多次碰壁,他的50斤布碎終于賣給一家機(jī)器廠,所得75元。

　　此后,李興浩的身份不停地變化,從服裝廠老板、酒樓老板到空調(diào)維修店老板。1987年,李興浩開酒樓時(shí),酒樓空調(diào)老出毛病。于是他不得不花錢請(qǐng)人修理,但每修理一次就要交100元維修費(fèi)。李興浩很為這100元鳴冤叫屈,于是就花錢雇了一名專職維修工,最后索性自己開起空調(diào)維修店。

　　1989年,李興浩開了第一家空調(diào)維修店。到1992年,李興浩已擁有280名維修工,幾乎可以維修所有品牌的空調(diào)。

　　空調(diào)首戰(zhàn)未告捷

　　李興浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,是一個(gè)吃著碗里看著鍋里的過程。

　　賣布碎時(shí)他就想到開一家服裝廠;維修空調(diào)時(shí)他又想到生產(chǎn)空調(diào)。

　　李興浩一旦想到,就把握每一個(gè)機(jī)會(huì)做到。

　　1993年,李興浩與一臺(tái)商共同組建志高空調(diào)。不料剛投產(chǎn)3天,志高空調(diào)就遭遇科龍降價(jià)1000元的價(jià)格戰(zhàn)。是年,志高空調(diào)僅售出幾千臺(tái),到1995年也不過1萬多臺(tái)的銷量。

　　1996年8月,認(rèn)定前途暗淡的臺(tái)商暗中撤資走人。李興浩信賴的執(zhí)行總經(jīng)理,也在關(guān)鍵時(shí)刻另立門戶,甚至慫恿志高員工集體辭職,數(shù)百人的企業(yè)一夜之間走得空空如也。

　　“當(dāng)時(shí)我確實(shí)痛心疾首,但后來我想通了。我應(yīng)該感激拋棄我的人,因?yàn)樗麄冏屛要?dú)立;我也應(yīng)感激傷害我的人,因?yàn)樗麄冏屛叶分景簱P(yáng)!”10年滄桑后,李興浩這般點(diǎn)評(píng)那段坎坷。

　　10年磨礪成正果

　　1996年8月,獨(dú)掌志高的李興浩東山再起。

　　同年,日本三菱計(jì)劃在中國內(nèi)地尋求發(fā)展機(jī)遇,邀請(qǐng)包括格力、科龍?jiān)趦?nèi)的10多家廣東空調(diào)企業(yè)開會(huì)謀求合作,但感興趣的只有李興浩。正是依靠與三菱合作和自身發(fā)展,志高走出低谷。

　　2002年5月,韓國現(xiàn)代集團(tuán)主動(dòng)要求與志高合作生產(chǎn)空調(diào)。僅3個(gè)月,志高生產(chǎn)的現(xiàn)代空調(diào)就在國內(nèi)創(chuàng)下8000萬元銷售業(yè)績(jī)。隨后,越來越多的世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入志高視野,其中有三菱、愛默生等日、美制造業(yè)巨頭,還有摩根斯坦利、美林等資本大鱷。

　　2004年,志高在中國工業(yè)企業(yè)1000強(qiáng)中名列376名。作為參照,國內(nèi)老牌空調(diào)企業(yè)春蘭集團(tuán)排在478位,而名聲在外的遠(yuǎn)大空調(diào)則沒有上榜。

　　上市計(jì)劃將成真

　　在目前空調(diào)第一陣營中,美的、格力和海爾均為資本雄厚的上市公司,僅有志高尚未進(jìn)入資本市場(chǎng),但這一局面將在半年內(nèi)改變。

　　“按照進(jìn)程,明年3月志高家用空調(diào)將在香港上市,對(duì)擬上市資產(chǎn)的審計(jì)業(yè)已完成,保薦人是全球前3位的國際投行。上市將幫助志高融資10億港元。”李興浩透露。

　　而作為隨胡錦濤主席“北美出訪”之行中的廣東省唯一企業(yè)家代表,李興浩更感覺收獲極豐。在美國邁阿密,一客戶慕名希望與志高合資辦廠,雙方達(dá)成初步意向。奧蘭多一客戶則當(dāng)場(chǎng)與志高敲定4萬臺(tái)空調(diào)的購買合同。

　　“我最大的收獲,就是與北美工商界人士交換的2000多張名片。這些都是志高今后在北美發(fā)展的廣泛人脈。”李興浩坦言。

　　據(jù)李興浩介紹,近年來志高空調(diào)在北美銷售額連年翻番,今年出口已達(dá)到1億元。為開拓美國市場(chǎng),志高已與墨西哥一家企業(yè)達(dá)成在當(dāng)?shù)亟◤S的協(xié)議,因?yàn)橥ㄟ^墨西哥進(jìn)入美國可以免去不少關(guān)稅。

　　學(xué)習(xí)語錄

　　曾有一本暢銷書《學(xué)習(xí)的革命》,教人如何快速學(xué)習(xí),而農(nóng)民出身的李興浩在學(xué)習(xí)能力上,也堪稱中國家電業(yè)一絕。他不僅讀下中央黨校政法本科,而且志高自己辦起南開大學(xué)的研究生班。

　　當(dāng)很多中國企業(yè)在絞盡腦汁探討自力更生之路時(shí),李興浩毫不介意通過學(xué)習(xí)“站在巨人肩膀上”,因?yàn)樗�最終要將志高做成全世界最大的空調(diào)企業(yè)。

　　“學(xué)日本、趕日本、超日本”

　　1993年剛投身空調(diào)制造業(yè)時(shí),李興浩就在新建的廠房上刷上“學(xué)日本、趕日本、超日本”的口號(hào),這個(gè)消息很快就讓同行認(rèn)識(shí)了這個(gè)新入行的“小個(gè)子”。不過多數(shù)人當(dāng)時(shí)只不過把這個(gè)當(dāng)作茶余飯后的笑料,等著看他關(guān)門的“好戲”。

　　10年后,志高不僅沒關(guān)門,還令日本三菱總裁感慨萬千:“我們用50年走完的路,你們用10年就趕超了。”他寫下的“空調(diào)學(xué)志高”這句漢語,更為李興浩“志存高遠(yuǎn)”的理念做出了最好注解。

　　“我不跟你比,我學(xué)你”

　　“我媽媽對(duì)我說過‘跟好人學(xué)好人,跟神婆學(xué)拜神’,這句話很有哲理的”,李興浩說,“能夠做到世界500強(qiáng)的應(yīng)該是‘好人’了,中國有多少家?所以我專門在志高設(shè)立大企業(yè)工作組,全球500強(qiáng)企業(yè)我都要求去接觸。志高很小,但我并不跟你比,我學(xué)你而已。”

　　1996年李興浩東山再起時(shí),甘愿承受比一般空調(diào)壓縮機(jī)貴100元的價(jià)格,采購三菱壓縮機(jī),甚至“看都不看合同就簽字”,就是出于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的信任。事后證明,可靠的“心臟”為志高空調(diào)提供了可靠品質(zhì)。

　　時(shí)隔6年,2002年5月當(dāng)志高與韓國現(xiàn)代集團(tuán)洽談合資時(shí),李興浩已成長到有資格要求話語權(quán)。面對(duì)現(xiàn)代集團(tuán)提出的韓方控股要求,李興浩痛快表示:“可以,但虧本全算你的。”現(xiàn)代不能接受。李興浩便提出:“我控股、做總經(jīng)理,虧本全算我的,我敢負(fù)這個(gè)責(zé)任。你怕負(fù)責(zé)就讓我來做!”最終,李興浩以8000萬元投資成為現(xiàn)代空調(diào)控股方。

　　3個(gè)月后,現(xiàn)代空調(diào)就做到8000萬元銷售量。

　　感情心得

　　婚姻不能后悔

　　我和老婆結(jié)婚22年,我們之間是一種22年共同生活、風(fēng)雨同舟積累起來的深厚感情。這種感情一直滲透到血脈中,成為像手足一樣不可分割的一部分。

　　我當(dāng)年心甘情愿地娶我老婆。她是一個(gè)節(jié)儉持家、勤勞肯干的女人,具有與生俱來的奉獻(xiàn)精神,全心全意為我、孩子和這個(gè)家服務(wù),使我能夠安心事業(yè)。她雖有一些小毛病,但為我可以改,因?yàn)槲沂撬�的丈�?這是她的責(zé)任。

　　對(duì)于我,給她一個(gè)完整、幸福的家就是我的責(zé)任。我憑什么要背叛自己當(dāng)初的選擇呢

　　其實(shí),我和老婆的生活也很有意思。我要是出差很長時(shí)間,回來后她會(huì)不許我進(jìn)房,罰我睡客廳。等我攢了一些錢,就把10萬塊錢一齊拿給老婆看:“你看老婆,我給你掙了這么多錢!”老婆自然很高興。

　　當(dāng)然,這些錢不能都給她,那是我要放在廠子里用的。我接著便給她講故事,講治安多么不好,然后說現(xiàn)在有一種不會(huì)把錢弄丟的先進(jìn)存錢方式???存進(jìn)卡里,要用錢拿卡提錢就可。老婆考慮一晚后,第二天把錢交給我,讓我給她存進(jìn)卡里。我把卡給她,告訴她卡里每月還有1000塊利息。老婆很高興,工廠也不缺錢用。

　　這些年來,老婆自己每月有4000多元工資,家用和孩子零用錢都是她來支出。我管大開支,比如孩子的教育經(jīng)費(fèi)。我們都很節(jié)約,老婆自己騎自行車或摩托車上班。

　　說心里話,我很滿意現(xiàn)在的生活。