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兔子不背烏龜?shù)臍?/h1>

　　兔子不背烏龜?shù)臍?/p>

　　老總在我報到的第一天把我隆重地介紹給公司全體員工。從應(yīng)聘那天開始,我從“千軍萬馬”中搏殺出來,依靠的是我不俗的實力。

　　“這是蘇銳。”老總指著一個30歲左右略顯靦腆的中年男子向我介紹。

　　“吳同!”我伸出手去自報家門,我知道這就是我在公司的競爭對手,原來公司策劃部惟一的策劃人員。不過我并不把和蘇銳的競爭放在心上,在面試時和老總的詳談讓我掌握了一些關(guān)于策劃部和蘇銳的情況。

　　“他只能做一些繁瑣細(xì)碎的工作,”老總對我說,“所以我需要你這樣的人才加盟。”

　　“能和你一起工作我很榮幸!”蘇銳顯然看過我的簡歷。他說:“我肯定能學(xué)到不少的東西!”

　　“哪里,哪里。”我微笑著謙虛了一下。我知道,從我的簡歷上面,蘇銳看到了他和我之間的差距,所以這場競爭從一開始就是烏龜在和兔子賽跑!

　　開始工作后,我對蘇銳進(jìn)行了細(xì)致的觀察。因為暫時沒有Case要做,所以策劃部比較清閑。我在逐漸熟悉公司的產(chǎn)品和以前的運作,而蘇銳則好像比我忙得多,每天都抱著電腦,邊瀏覽邊記錄。經(jīng)過蘇銳的身后時,發(fā)現(xiàn)原來他看的都是一些在網(wǎng)上貼出來的同類產(chǎn)品的策劃資料。果然像老總所說的那樣,他是個缺乏創(chuàng)意的人。能發(fā)在網(wǎng)上的資料多半已經(jīng)是“爛紙堆”,其中的套路各個同行都爛熟于心,這么做策劃,豈不是穿新鞋走別人的老路嗎?

　　烏龜就是烏龜!我想,想跑贏兔子,只能是一個童話!

　　1

　　“這個方案要得很急!”老總遞給我和蘇銳每人一份材料,“你們有把握嗎?”聽著老總的簡單要求,我知道,這是一個小Case。不過這可是我初到公司的“第一槍”。以往的履歷再出色,也只能代表過去,想證明自己的實力,這是我最好的機(jī)會。

　　“沒有問題!”我點點頭,這樣的策劃只需要作出市場調(diào)查和市場判斷分析,接下來應(yīng)該很好運作。

　　老總看著我滿意地點點頭,然后問正在仔細(xì)看著材料的蘇銳:“你呢?”

　　“試試看吧。”蘇銳的語氣不太確定。

　　“好!今天是周二,周五的時候把策劃書給我。”老總斬釘截鐵地說。我皺皺眉頭,3天根本完成不了最簡單的市場調(diào)查,這個策劃書讓我怎么去做?可是自己又已經(jīng)說過了沒問題。

　　盡管為難,我還是若無其事地走出了老總的辦公室。坐在策劃部的電腦前,我卻不知道該如何入手! 3天的時間很快過去了,由于沒有做市場調(diào)查,我只寫了策劃書的一半,費用和效果預(yù)估根本無法完成。

　　“你的怎么樣了?”我問蘇銳。他笑著點點頭:“我已經(jīng)做完了,正準(zhǔn)備拿給老總。”

　　“你看看這個方案怎么樣?”老總看完蘇銳的方案問我。接過厚厚的策劃書,我簡單地翻了翻,原來都是一些其他企業(yè)的策劃書被蘇銳整理寫出來了。

　　“這些辦法都很陳舊了,沒有什么新意!”我對老總說,“同行很多公司都做過,所以效果應(yīng)該不會太好。”

　　“還是試試吧,”老總看了我和蘇銳一眼,“老辦法也不一定沒有效果。”

　　看著老總安排蘇銳去運作這次方案,我知道,我在競爭中失掉了一個機(jī)會。我沒想到的是,蘇銳的方案運作得比較成功。我下定決心,要在下次競爭中超過蘇銳,顯示自己的實力。

　　隨著業(yè)務(wù)的拓展,公司需要的策劃方案多起來。不過我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個弊端,因為策劃部人手較少,公司給的出方案的時間又短,所以我以前做策劃書的方法根本適應(yīng)不了公司的要求。而蘇銳則每次都能從“爛紙堆”里整合出自己想要的東西。

　　逐漸地,公司里對我有些猜疑。我聽到了一些流言飛語說我以前沒有做過什么策劃,能力其實不如蘇銳,老總選擇我進(jìn)策劃部,根本就是個錯誤。

　　盡管老總沒有流露出對我的絲毫不滿,但面對同事的非議我忽然覺得,蘇銳這只“烏龜”不但跑在了我這只自詡的“兔子”前面,而且我們之間的距離還越拉越遠(yuǎn)。

　　2

　　在一片非議聲中,我們策劃部接到了一個新的任務(wù):公司準(zhǔn)備在國內(nèi)投產(chǎn)銷售品牌男式襯衣。而我們,則負(fù)責(zé)做好襯衣上市的策劃工作。

　　新產(chǎn)品上市是一個需要論證的過程。那幾天我觀察著蘇銳,發(fā)現(xiàn)他在網(wǎng)上下載了幾乎全部能搜索到的襯衣策劃的需要。這次我絕對不能再落后了,我暗下決心,既然公司是這樣一個實際情況,那么我不妨也學(xué)學(xué)蘇銳。按照我的市場分析能力和銷售敏感度,即使同樣是整合一些舊的策劃書也會比蘇銳出色。現(xiàn)在我急需要的是證明自己的能力,讓公司的同事們看看,我并不是他們所說的那樣沽名釣譽。

　　我和蘇銳之間的競爭悄悄地再次展開了。我也學(xué)他那樣在網(wǎng)上下載了所有能搜索到的資料,然后一個案例一個案例地進(jìn)行剖析,再結(jié)合目前襯衣市場的趨勢,終于和蘇銳在同一天把策劃書擺在了老總的桌子上。

　　“你們回去再考慮考慮!”老總看完了蘇銳和我的策劃書后不動聲色地對我們說。看起來這次他對我們的方案都不滿意。回到策劃部,我和蘇銳對望了一眼,然后幾乎異口同聲地說:“我看看你的方案!”

　　蘇銳的方案做得水平不高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我的方案,不過保持著他策劃書的一貫水準(zhǔn)和本色。前幾次,他的策劃書總是能順利過關(guān)的,我的這份策劃書無論在可操作性和效果上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘇銳的,應(yīng)該沒有什么問題�？墒�,老總這次葫蘆里賣的是什么藥?

　　下班的時候,正在冥思苦想新策劃方案的我接到了老總的電話:“到我辦公室來一趟。”

　　3

　　“策劃書做得不錯,”老總讓我坐下來對我說,“但不是我想要的。”

　　我有些愕然地望著老總,不知道他究竟想說些什么。

　　“你策劃書的水平比蘇銳的高很多,可我想要的不是你像蘇銳那樣整合一些過去的方案,我們聘用你,看中的是你具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和個案操作能力,希望你能發(fā)揮自己的長處,帶動公司的發(fā)展,”老總盯著我說,“而不是要你放棄自己的長處,被一些老員工同化。有什么困難嗎?”

　　聽了老總的話我恍然大悟,原來他一直看重和希望我能做出自己的東西來。我把策劃部人手不夠以及公司需要方案所給時間太短的弊端做了反映。老總說:“這樣吧,我給你一次特權(quán),你可以自由調(diào)配人手,來進(jìn)行這次策劃。告訴我你需要多少時間?”

　　“一個月。”我思索了一下對他說。

　　接下來的一個月里,我調(diào)動人手組織了大規(guī)模的調(diào)查,并且通過分析,決定把這次公司推廣襯衣上市的重心放在女性受眾群體。因為調(diào)查分析表明,男式襯衣的選購者90%以上是女性。

　　圍繞這個重心,我們拍攝了系列針對女性消費者的廣告,在各個媒體進(jìn)行宣傳。果然上市之后,我們的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場,并且成功塑造了自己獨特的產(chǎn)品形象,也為公司帶來了豐厚的利潤。

　　老總將我提升為策劃部經(jīng)理、并對策劃部進(jìn)行重組的時候,公司上下全體同事都沒有絲毫的異議。 但是我知道,如果不是老總和我的那番談話,也許我現(xiàn)在還在為自己做不出業(yè)績而苦惱。也許我這只跑得飛快的兔子,會永遠(yuǎn)背上影響自己成績的“烏龜殼”。

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