有一種實(shí)力叫變革（下）

　　有一種實(shí)力叫變革(下)

　　相時(shí)而動(dòng)

　　內(nèi)部管理的完美整合,只是起飛的基礎(chǔ)。“一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,必須相時(shí)而動(dòng)。”狄加說(shuō),因?yàn)楣�司處于激烈�?jìng)爭(zhēng)中。

　　應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的上策是,找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做到這點(diǎn),首先要對(duì)所處的環(huán)境明察秋毫。

　　狄加認(rèn)為,ASB的競(jìng)爭(zhēng)者,前有朗訊、北電、愛(ài)立信這樣的洋巨頭,后有中興、華為這樣的國(guó)內(nèi)后起之秀。在全球通信業(yè)不景氣的時(shí)候,壓力是空前的。

　　對(duì)局勢(shì)作出清晰判斷后,狄加做出第一個(gè)決定,精簡(jiǎn)架構(gòu)———將ASB諸多的產(chǎn)品事業(yè)部改組為三大集團(tuán),即固定通信集團(tuán)、移動(dòng)通信集團(tuán)、企業(yè)專網(wǎng)通信集團(tuán)。

　　很快,狄加又制定了下一個(gè)目標(biāo)。他提出,不僅要繼續(xù)抓住電信運(yùn)營(yíng)商這些大客戶,還將范圍擴(kuò)大到“非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)”,即石油、天然氣、鐵路、軌道交通、機(jī)場(chǎng)以及電子政務(wù)等專網(wǎng)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí),狄加把ASB觸角延伸至海外。“國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。”狄加說(shuō)。今年,ASB一口氣拿下了幾個(gè)國(guó)際大單,把設(shè)備賣到了泰國(guó)、白俄羅斯、哈薩克斯坦等地。

　　上任至今,為了去拜訪客戶,狄加每周都會(huì)在天上飛來(lái)飛去。

　　然而,競(jìng)爭(zhēng)者的腳步也從未停息。除了市場(chǎng)拓展上給狄加形成巨大壓力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一個(gè)殺手锏是對(duì)成本的一再降低。與此針?shù)h相對(duì),狄加甚至提出“全員參與節(jié)約成本”的口號(hào)。

　　“通信制造業(yè)本身的特性決定,必須不斷降低成本才能保持優(yōu)勢(shì)。”在很多個(gè)場(chǎng)合,狄加都會(huì)如此反復(fù)強(qiáng)調(diào)。[www.07938.com]

　　對(duì)于成本控制的一再?gòu)?qiáng)調(diào),幾乎成了狄加的“標(biāo)志”,以至有一段逸事悄悄流傳:一次,一位報(bào)社的記者出差,在飛機(jī)里看到一個(gè)和狄加長(zhǎng)相非常相似的人。她不敢確定,因?yàn)?像狄加這樣的級(jí)別,應(yīng)該坐頭等艙才對(duì)。就在她猶豫的瞬間,記者認(rèn)出了狄加的陪同人員。

　　狄加的助手說(shuō),他出差頻繁,可是住宿標(biāo)準(zhǔn)從來(lái)不會(huì)超過(guò)公司的規(guī)定。辦公室的傳真機(jī)之類的玩意壞了,狄加都親自動(dòng)手。狄加說(shuō),如果我不是從自身做起,那么就很難這樣要求別人。

　　或許正是狄加這種樸實(shí)而身體力行的作風(fēng),讓他的自信顯得頗有道理:“我的目標(biāo)是做到中國(guó)第一、阿爾卡特第一。”

　　最在意華為

　　在狄加的眼中,中國(guó)的通信市場(chǎng)就是群雄逐鹿。而在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里,他最在意華為。

　　從全球視野看,華為已經(jīng)取得英國(guó)電信訂單,同時(shí)通過(guò)跟3COM合作來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng),并且在謀劃收購(gòu)馬克尼公司。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些對(duì)于阿爾卡特在歐洲的傳統(tǒng)領(lǐng)地也逐漸形成威脅。

　　在國(guó)內(nèi),ASB和華為的戰(zhàn)役,確切地說(shuō),是始于ASB的前身上海貝爾。當(dāng)時(shí),上海貝爾幾乎壟斷了程控交換機(jī)市場(chǎng)。而幾年后,華為依靠低價(jià)策略,迅速成為這一市場(chǎng)的主要供應(yīng)者。目前,華為與ASB展開(kāi)了除手機(jī)以外的全線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　談起對(duì)手華為,狄加有足夠的勇氣,也足夠坦率。“我們只要利用好上海貝爾阿爾卡特低成本的優(yōu)勢(shì),就可以不畏懼華為中興的競(jìng)爭(zhēng)。”他相信,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià),絕非惡意攻擊,而是基于事實(shí)的較量。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:最近傳聞華為收購(gòu)馬克尼,你對(duì)這個(gè)消息怎么看?聽(tīng)說(shuō)阿爾卡特也參與了競(jìng)購(gòu)?

　　狄加:我能不回答嗎?(停頓)好吧,那就來(lái)談?wù)勥@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于馬克尼的收購(gòu)傳聞,我并不參與其中,也不知道任何詳細(xì)的情況,所以不作評(píng)價(jià)。

　　總體來(lái)說(shuō),華為是一家相當(dāng)有實(shí)力的公司,最近在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)也非常突出。但是我一點(diǎn)都不懼怕華為�，F(xiàn)在除了手機(jī),我們的產(chǎn)品與它是全方位競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。目前,在GSM系統(tǒng)方面我們強(qiáng)于華為,CDMA方面中興通訊比較厲害,至于3G,現(xiàn)在還不知道。

　　我覺(jué)得華為如果要進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),就意味著成本迅速加大。華為的成功依靠的是低價(jià)策略,另外,集權(quán)式管理方式對(duì)它也有幫助。但這些長(zhǎng)處在進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)后,則可能發(fā)揮不出來(lái)了。那樣,華為的優(yōu)勢(shì)也就可能不存在了。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:ASB和華為在海外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)如何?

　　狄加:在海外市場(chǎng),有一點(diǎn)我對(duì)華為表示懷疑。他們經(jīng)常會(huì)披露出消息,說(shuō)拿了多少訂單。但是要知道,在海外市場(chǎng),拿訂單與實(shí)現(xiàn)銷售是兩個(gè)概念。

　　一般來(lái)說(shuō),合同簽訂了還有執(zhí)行的問(wèn)題。如果融資不到位,或者是合同沒(méi)法執(zhí)行,即便是訂了合同的單子也可能打水漂。有些公司只要拿了訂單,就將消息披露,其實(shí)訂單最終能否轉(zhuǎn)換為銷售收入很不確定。

　　ASB的做法是融資到位,確保能收到錢才宣布。

　　盈利是企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。阿爾卡特在海外拿單的基本原則是,不賺錢的生意不做。目前,有些企業(yè)主要還是采取低價(jià)策略,一些看起來(lái)很大的項(xiàng)目,事實(shí)上賺的錢非常少。

　　另外,華為在發(fā)展中國(guó)家取得的一些項(xiàng)目,主要是當(dāng)?shù)匦屡d的企業(yè),相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱小,財(cái)務(wù)上也不夠穩(wěn)健,這些會(huì)對(duì)華為的財(cái)務(wù)產(chǎn)生極大的威脅。這類項(xiàng)目,ASB一般不做。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:和華為相比,ASB在3G研發(fā)方面投入重點(diǎn)是什么?

　　狄加:3G的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們都做。不過(guò),都是采用與其他伙伴合作的方式。WCDMA標(biāo)準(zhǔn)方面,我們和富士通合作;CDMA2000標(biāo)準(zhǔn),我們和三星合作,目前已在全國(guó)建立了11個(gè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。TD-SCDMA方面,我們向大唐電信注資,主要解決的是產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題。ASB同時(shí)為這三個(gè)制式都提供NGN核心網(wǎng)絡(luò)。