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獵羊

　　獵羊

　　7年前,小李和4個(gè)同學(xué)一起籌建盛典公司,專攻商業(yè)管理系統(tǒng)的軟件開發(fā)。

　　一年后,資金快要耗盡的時(shí)候,曙光初現(xiàn):一家即將開業(yè)的超市準(zhǔn)備安裝一套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。小李滿懷信心地去談判,超市老總嫌他們公司太小,一口回絕了他。

　　這讓小李沮喪到了極點(diǎn)。這時(shí),一個(gè)同學(xué)講起了烏鴉獵羊的故事:烏鴉不會(huì)捕獵,就跟在羊群后面,將羊的糞便銜起飛到空中。一旦烏鴉發(fā)現(xiàn)了狼,就將羊糞投下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒,很快就能找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后,烏鴉就可以飽享一頓羊肉大餐。

　　聽完這個(gè)故事,小李隨后到北京找了一家實(shí)力雄厚的大公司,撮合其與那家超市簽約,他們從中不提取一分錢的利潤,但是作為提供信息的交換條件,那套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的安裝和調(diào)試必須由他們一手完成。

　　隨后的三天三夜,小李的團(tuán)隊(duì)沒出過商場(chǎng)的大門,渴了就喝點(diǎn)兒涼水,餓了啃幾口餅子,因?yàn)樗麄冎?自己要獵的“羊”不是金錢,而是信譽(yù)。

　　調(diào)試結(jié)果一切正常,超市老總非常滿意。如今,這座城市一半商場(chǎng)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)都是小李的公司安裝的,他們的業(yè)務(wù)還拓展到了別的省份,這一切都?xì)w功于那一次成功的“獵羊”行動(dòng)。

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