收廢品的億萬富翁

　　收廢品的億萬富翁

　　9月26日,第二屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”頒獎大會在北京人民大會堂舉行,來自全國各地的10名杰出青年企業(yè)家獲得殊榮。這其中有一位獲獎?wù)邅碜院��???湖北龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)有限公司董事長魯建國。

　　頒獎詞這樣介紹魯建國:“從貧窮的農(nóng)村打工者,到擁有億萬資產(chǎn)的民營企業(yè)家,魯建國成就了一個農(nóng)村娃的‘致富神話’。”

　　魯建國的“致富神話”是怎樣寫成的?日前,記者采訪了載譽回漢的魯建國。

　　15歲闖天下

　　1966年,魯建國出生在黃陂區(qū)一個叫魯家院的灣子里。他是長子,飽受生活磨難的父母對他寄予了很大的希望。

　　小時候,魯建國是一個“不聽話的孩子”。15歲,剛讀初二的時候,魯建國就不愿再讀書了,他決定追隨父親,從黃陂鄉(xiāng)下來到武漢市區(qū)。

　　魯建國的父親在武昌解放橋開了一家打鐵鋪,打鐵手藝遠(yuǎn)近聞名,打的菜刀非常鋒利。

　　魯建國說,“父親是有闖勁的。”他父親的一個小打鐵鋪養(yǎng)活了全家,還賺了不少錢。

　　父親希望魯建國繼承父業(yè),學(xué)好打鐵手藝,經(jīng)營好打鐵鋪�？墒畮讱q的魯建國在父親的打鐵鋪干了幾個月,就堅決不做了。他說:“當(dāng)時我就有著更大的理想,我認(rèn)為小小的打鐵鋪做不大,我要做自己的事業(yè)。”

　　隨后幾年,魯建國開始了自己斷斷續(xù)續(xù)的創(chuàng)業(yè)歷程。他先后嘗試了不同的行當(dāng),但對尚顯稚嫩的魯建國來說,開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帶給他的只是失敗的辛酸。

　　首先,他在漢口揚子街一帶賣服裝,一個小小的門面開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。魯建國回憶說,“當(dāng)年賣服裝的時候,有過成功也有過失敗。”但賣服裝的兩三年時間,最終還是讓魯建國虧了數(shù)萬元,這給了他一個沉重的打擊。

　　上個世紀(jì)80年代末期,父親又拿錢給他買了一輛中巴車,讓他在武漢市區(qū)與黃陂之間跑起了客運。然而,由于沒有經(jīng)驗,在別人跑中巴都賺錢的時候,魯建國卻不賺錢甚至賠了本。中巴開了一兩年,魯建國虧掉了兩三萬元。

　　一次又一次的失敗,讓魯建國無顏面對父親對他的一片苦心和殷切希望。他流著眼淚對父親說,“您賺的錢都被我一個人虧了。”可父親并沒對他失去信心,依然鼓勵他:重新開始!

　　魯建國心底里也沒有放棄對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。他說,一次又一次的失敗讓他很痛苦,但同時讓他更堅強。

　　從收廢品起家

　　1990年,他在武漢重新開始創(chuàng)業(yè)。這一次,他沒有向家人要本錢。他揣著四五十元,干起了“最差、最苦”的事情???收廢品。

　　魯建國說,“正是這最差、最苦的事情,讓我迎來人生的轉(zhuǎn)機。”別人收廢品是坐等廢品送上門,他是騎著自行車主動出擊,到圖書館、大學(xué)、企業(yè)等單位聯(lián)系廢紙、廢鐵……他堅守一條理念:做任何事情不怕碰釘子。

　　他說,“我收廢品不像別人,我要做得上檔次。”魯建國說,在干廢品收購這一行的人中間,他可能是最早買BP機、摩托車和手機的。他買這些“奢侈品”,不僅是消費,也是為了“聯(lián)系業(yè)務(wù)”。

　　幾年的辛苦,讓魯建國第一次嘗到成功的喜悅。通過收廢品,魯建國賺了十幾萬元。

　　后來,不少人都看到了收廢品的商機,很多農(nóng)村人涌入城市收廢品。這個時候,已經(jīng)賺到第一桶金的魯建國,開始尋求新的發(fā)展機遇。

　　他在收廢品的時候,接觸了一些鋼鐵企業(yè),看到了鋼鐵貿(mào)易的商機。那時候,如火如荼的城市建設(shè)催生了鋼材經(jīng)銷業(yè)的旺盛。

　　1994年,魯建國在武昌螃蟹甲一個破舊的廠房里,租了個50平方米左右的門面,辦起了自己的第一個公司???武漢市龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)公司。

　　當(dāng)時,他從武鋼、鄂鋼進貨,鋼材主要賣給一些中小建筑工地。

　　這一次,魯建國旗開得勝,第一年就大獲成功。收廢品賺來的十幾萬元,加上借的十幾萬元,總共投入不到30萬元,但魯建國經(jīng)銷鋼材第一年的毛利就達(dá)60萬元。

　　然而,1995年之后,國家開始對過熱的經(jīng)濟實行宏觀調(diào)控,而且鋼材經(jīng)銷行業(yè)的競爭對手也越來越多。鋼材市場開始出現(xiàn)供大于求的局面,魯建國才初品成功滋味,就要在激烈的市場競爭夾縫中求生存。

　　“1995年之前,誰都能在這個行業(yè)中賺錢;1995年之后,就只能靠管理、營銷賺錢了。”魯建國說。

　　魯建國要走出一條與眾不同的路,進行差異化競爭。他仔細(xì)研究全國鋼材市場信息,在同行中率先從外省進貨。他從外地進的貨運到武漢,加上運費還比本地市場的價格低。由此,魯建國在激烈的市場競爭中頑強地生存了下來。

　　同時,魯建國舉起了“誠信謙和,誠懇待人,誠實經(jīng)營”的大旗。1999年初,魯建國向武漢市某公司銷售了400噸鋼材,那批貨物外觀光潔度不太符合買方的心意,盡管買方?jīng)]提出任何要求,魯建國仍然將全部貨物返庫,重新發(fā)貨。這一舉措雖然對公司的利益造成了影響,但獲得了客戶的極大好感。

　　2000年,龍發(fā)公司送往陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭的鋼材,客戶要求每批貨都進行質(zhì)檢,魯建國不僅爽快答應(yīng),而且派人到現(xiàn)場辦理。這贏得了客戶的信任,從此,與魯建國建立了牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　公司資產(chǎn)3億

　　武漢的眾多城市建設(shè)項目,都留下了魯建國的身影。多年以來,他的企業(yè)為湖北、武漢地區(qū)的基建提供大量了鋼材,如京珠高速公路、陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭、武漢展覽館、武漢市區(qū)的立交橋、龍王廟長江防洪工程等。

　　2005年,魯建國又在萬里長江第一隧???武漢過江隧道項目鋼材供應(yīng)中競標(biāo)成功。

　　在龍發(fā)公司創(chuàng)立至今的11年時間里,公司銷售額以平均每年110%的速度上升。目前,公司年鋼材銷售達(dá)到40萬噸,公司資產(chǎn)達(dá)到3億元。

　　龍發(fā)公司先后在武漢、上海、唐山建立了13個銷售基地。2004年,公司銷售收入突破15億元,上交利稅8000萬元。

　　魯建國說,他并不是只顧自己發(fā)財?shù)娜恕?/p>

　　1996年,魯建國在武昌螃蟹甲經(jīng)營鋼材門市部時,他一方面看到鋼材貿(mào)易行業(yè)方興未艾,另一方面看到路邊經(jīng)營與城市規(guī)劃發(fā)展之間的矛盾,于是向武漢市政府建言:建設(shè)鋼材零售市場。他的建議得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。很快,武昌沙湖有了武漢市第一個鋼材零售市場,它有力地推動了武漢鋼材交易市場的發(fā)展。

　　楊惠恩原是武漢造船廠的下崗工人,魯建國在管理、資金、信息等方面給他大力支持,幫助他創(chuàng)業(yè)。如今,楊惠恩已經(jīng)擁有自己的公司,資產(chǎn)達(dá)3000萬元。十多年來,魯建國共幫助56名青年成功創(chuàng)業(yè),其中資產(chǎn)超過100萬元的有五十多人。

　　9月28日,剛剛榮獲“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”的魯建國,一回武漢就向共青團武漢市委捐款20萬元,設(shè)立青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金。

　　魯建國說:“我的思想像溫州人,性格像北方人。成功之前的磨難,成了我寶貴的財富。”

　　魯建國的目標(biāo)是把自己的公司打造成百年老店。他時�？紤]的問題是:“我的公司現(xiàn)在活了11年,能不能再活11年?”