用智慧叩開(kāi)財(cái)富之門

　　用智慧叩開(kāi)財(cái)富之門

　　1992年,第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板,在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前向巴塞羅那全體市民宣稱:“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)10枚,那么顧客自6月3日到7月24日,凡在本商店購(gòu)買電器,就都可以得到退還的全額貨款。”

　　這個(gè)消息轟動(dòng)了巴塞羅那全市,甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見(jiàn),大家此時(shí)在這家電器商店買電器,就等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)。于是,人們爭(zhēng)先恐后地到那里購(gòu)買電器。一時(shí)間,顧客云集,雖然店里的電器價(jià)格較貴,但商店的銷售量還是大幅度地猛增。

　　然而出人意料的事情發(fā)生了,才到7月4日,西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金1銀,正好超過(guò)了該商店老板承諾的退款底線。此時(shí)距7月24日還有20天的時(shí)間。如果以前購(gòu)買電器的退款已成定局,那么在后20天內(nèi)購(gòu)買的電器無(wú)疑也得退款,于是人們比以前更加賣力地?fù)屬?gòu)電器。

　　據(jù)估計(jì),電器商店的退款將達(dá)到100萬(wàn)美元,看來(lái)老板是非破產(chǎn)不可了!當(dāng)顧客紛紛詢問(wèn)商店什么時(shí)候履約時(shí),老板卻從容不迫、出人意料地說(shuō):“從9月份開(kāi)始兌現(xiàn)退款。”

　　“這是為什么?他能退得起嗎?”人們的心里難免有類似的疑問(wèn)。

　　原來(lái)老板早作了巧妙的安排。在發(fā)布廣告之前,他先去保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育專家仔細(xì)分析了西班牙可能得到的金牌數(shù),一致認(rèn)為不可能超過(guò)10枚金牌。因?yàn)橥鶎脢W運(yùn)會(huì),西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒(méi)超過(guò)5枚,于是保險(xiǎn)公司接受了這個(gè)保險(xiǎn)。

　　可對(duì)于電器老板來(lái)說(shuō),卻得到了一個(gè)旱澇保收、只賺不賠的保險(xiǎn)。如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)不超過(guò)10枚,那么電器商店顯然發(fā)了一筆大財(cái),保險(xiǎn)公司也無(wú)須賠償,結(jié)局是雙贏。反之,如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)了10枚,那么電器商店要退的貨款,屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償,而與電器商店毫無(wú)關(guān)系,那么電器商店無(wú)疑發(fā)了更大一筆財(cái)。不管得到多少塊金牌,電器商店的老板都是只賺不賠。

　　最能干的人,不是等待機(jī)會(huì)的人,而是善于攫取機(jī)會(huì),運(yùn)用機(jī)會(huì),征服機(jī)會(huì),駕馭機(jī)會(huì)為自己服務(wù)的人。文無(wú)定體,商無(wú)定市。經(jīng)商貴在斗智,善謀者勝。