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賣馬

　　賣馬

　　有位農(nóng)夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城里,共有兩匹小馬出售,從各方面來看,這兩匹小馬沒什么差別。

　　第一個人的小馬售價為500美元,想要就牽走。第二個人則索價750美元,但是他告訴農(nóng)夫,在農(nóng)夫做決定前,農(nóng)夫和他的女兒可以先試騎小馬1個月,而且他準(zhǔn)備了小馬1個月所需的草料,并讓他自己的馴馬人每周1次到農(nóng)夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說,在第30天結(jié)束時,他會駕車到農(nóng)夫家,或是將小馬取回,把馬舍清掃干凈;或是收取750美元,將小馬留在農(nóng)夫家。

　　農(nóng)夫會買哪個人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運用了典型的“無風(fēng)險購買”原理,進而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險的技能注入經(jīng)營之中。

　　在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一,就是讓客戶說“好”,這要比讓他說“不”難得多。這時你要做的是,將顧客所有的風(fēng)險因素弱化甚至消除,而將有可能會給你的生意帶來好處的因素盡量放大。這就是所謂的“無風(fēng)險購買”原理。

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