三個(gè)字成就沃爾瑪

　　三個(gè)字成就沃爾瑪

　　伴隨著一股淘金熱,他和另外一個(gè)青年不約而同來(lái)到這個(gè)西部城市做著相同的生意。由于都是單槍匹馬在外邊,不僅生意需要相互幫忙,就連生活也需要相互照顧,兩人成了好朋友,白天走街串巷叫賣(mài),晚上一起住旅館。他愛(ài)讀書(shū),每到晚上就躺在床上不停地翻書(shū)看。而那個(gè)青年則愛(ài)研究地圖,既看本國(guó)地圖,也看世界地圖,還時(shí)不時(shí)在地圖上做各種標(biāo)記。

　　兩年后,這兩個(gè)人都有了點(diǎn)積蓄,決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但回鄉(xiāng)不久,那個(gè)青年覺(jué)得家鄉(xiāng)還沒(méi)開(kāi)發(fā),沒(méi)什么錢(qián)可賺,聽(tīng)說(shuō)東部的錢(qián)好賺,于是決定去那里發(fā)展。臨走之際,邀請(qǐng)他同去。可他考慮再三,卻拒絕了。他決定就在這兒開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)生涯。因?yàn)?他聽(tīng)過(guò)這樣一句話:小生意靠守,大生意靠跑。他沒(méi)有錢(qián)做大生意,只能先做小生意,況且,這兒又是人口密集區(qū),做小本零售生意肯定賺錢(qián)。

　　于是,他守在他的居住區(qū)做起了日用百貨零售小生意。果然如他所料,他的生意很賺錢(qián),來(lái)他這兒買(mǎi)各種日用品的顧客絡(luò)繹不絕。很快,他就擴(kuò)大了店面。10年后,他建立了功能齊全的超級(jí)市場(chǎng),專門(mén)經(jīng)營(yíng)日用品。他理所當(dāng)然地成為這家超市的總經(jīng)理。

　　生意做到這個(gè)份上,已經(jīng)比較“大”了。這時(shí)他想:當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí),做的是小本生意,靠的是“守”,現(xiàn)在有了一定實(shí)力,到了該“跑”的時(shí)候了。于是,他鼓勵(lì)他的員工和部門(mén)主管都積極行動(dòng)起來(lái),去各地拓展市場(chǎng)。他說(shuō),坐著不動(dòng),是永遠(yuǎn)賺不了大錢(qián)的。要想賺大錢(qián),就要?jiǎng)悠饋?lái)。

　　從此,他的超市“跑”向全美國(guó),進(jìn)而發(fā)展到世界各地。每個(gè)超市在當(dāng)?shù)卦�下根�?再采用“守”的方法經(jīng)營(yíng)起來(lái),并進(jìn)而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。由于各地連鎖超市的形成,他自然成了董事會(huì)首席執(zhí)行官。他,就是今天家喻戶曉的沃爾瑪零售帝國(guó)的創(chuàng)造者——薩姆·沃爾頓。

　　與此同時(shí),當(dāng)年他的那個(gè)朋友也賺了些錢(qián),只不過(guò),他還是喜歡四處奔跑尋找商機(jī)。10多年來(lái),他在國(guó)內(nèi)外開(kāi)了許多小公司,做著跨行業(yè)的生意。為了照顧他的生意,他每天不是在飛機(jī)上,就是在去飛機(jī)場(chǎng)的路上。但即使這樣,又一個(gè)10年后,他還是面臨破產(chǎn)的邊緣。為了獲得周轉(zhuǎn)資金,他向薩姆·沃爾頓求助,薩姆·沃爾頓答應(yīng)了他,決定借給他一筆資金。

　　到了約定見(jiàn)面的那天,他早早地來(lái)到薩姆·沃爾頓辦公室,卻發(fā)現(xiàn)薩姆·沃爾頓正在超市外面爬上爬下、滿頭大汗地修理汽車(chē)。原來(lái),一個(gè)客戶來(lái)這兒買(mǎi)了許多東西,汽車(chē)卻拋錨了。薩姆·沃爾頓恰好路過(guò)這兒,他開(kāi)過(guò)汽車(chē),對(duì)修理很在行,于是操起工具替那位顧客修起車(chē)來(lái)。

　　半個(gè)小時(shí)之后,汽車(chē)修好了。薩姆·沃爾頓這才和朋友一起向他辦公室走去。朋友不可思議地問(wèn)他:“你身為董事長(zhǎng),怎么還干修車(chē)這樣的活?”他卻輕松地回答道:“做生意不僅要‘守’、要‘跑’,還要‘穩(wěn)’,要把客戶穩(wěn)住,讓他們下次愿意再來(lái)這兒買(mǎi)東西。我敢保證,剛才那個(gè)顧客過(guò)不了幾天還會(huì)來(lái)的。”

　　朋友又問(wèn):“老兄,我一直很不理解,我成天奔波在各地,和你一樣勤奮�？涩F(xiàn)在,你擁有超過(guò)百億美元的財(cái)富,而我卻徒有虛名。咱們一同創(chuàng)業(yè),為什么差距這么大?”

　　薩姆·沃爾頓想了想,說(shuō):“當(dāng)年剛開(kāi)始做生意的時(shí)候,我讀過(guò)這樣一本書(shū),說(shuō)的是保險(xiǎn)推銷(xiāo)員費(fèi)利的故事。按說(shuō),推銷(xiāo)員應(yīng)該每天沖鋒在外,跑的地方越多越好�？墒�,費(fèi)利卻不這樣做。他給自己定的業(yè)務(wù)范圍是距自家20公里以內(nèi),在這個(gè)范圍內(nèi),專心致志把業(yè)務(wù)做精做好。結(jié)果證明,相比那些從這個(gè)城市推銷(xiāo)到另外一個(gè)城市、不停奔跑的推銷(xiāo)員,費(fèi)利賣(mài)出去的保險(xiǎn)是最多的。后來(lái),由于他的業(yè)績(jī)做得最好,就成了保險(xiǎn)公司經(jīng)理。”

　　薩姆·沃爾頓停了停,又接著說(shuō):“費(fèi)利的故事給了我很大啟發(fā):財(cái)富在哪兒?財(cái)富就在身邊。這就是我不出去盲目亂跑的原因。我想,在生意還未做大之前,先守住一方領(lǐng)域再說(shuō),我只要一心一意干好我的沃爾瑪,就能發(fā)財(cái)。”

　　是的,如果把注意力放在自己身邊,通過(guò)“守”、“跑”、“穩(wěn)”,或許就抓住了財(cái)富的源泉。