先敲門(mén),再想怎么說(shuō)

　　先敲門(mén),再想怎么說(shuō)

　　他在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,綽號(hào)“大妹”。因?yàn)楹π?其他小朋友玩,他只能在旁邊看著。更要命的是,他似乎有種學(xué)習(xí)障礙癥,始終無(wú)法把自己的精力用到讀書(shū)上,上課5分鐘后就完全失去了注意力,而對(duì)教室外面發(fā)生的一切都一清二楚。結(jié)果他換了兩所高中,還是沒(méi)能考上大學(xué)。為了圓大學(xué)夢(mèng),他從早到晚甚至夜里都死啃書(shū)本,終于考上了臺(tái)灣東海大學(xué)。

　　可是進(jìn)了大學(xué)后,他的學(xué)習(xí)障礙癥再次發(fā)作,成績(jī)一塌糊涂。他學(xué)的是物理專業(yè),可物理成績(jī)居然是17分,數(shù)學(xué)0分。于是他又纏著老師要求換到社會(huì)學(xué)專業(yè),其實(shí)他并不是真的對(duì)心理或者社會(huì)學(xué)感興趣,只是想換個(gè)好混一點(diǎn)的專業(yè),可惜他最終未能混到畢業(yè)。

　　沒(méi)有文憑,他只能選擇當(dāng)業(yè)務(wù)員。但賣(mài)東西這件事情對(duì)他來(lái)說(shuō),仍具有非常大的挑戰(zhàn)和壓力,因?yàn)樗�太害羞�?甚至不大敢和女生說(shuō)話,一上講臺(tái),手就會(huì)發(fā)抖,根本不會(huì)社交。好在他知道他的問(wèn)題在哪里,所以第一次上班的時(shí)候,他就強(qiáng)迫自己見(jiàn)了人一定要大聲地打招呼,讓人覺(jué)得很開(kāi)朗;受訓(xùn)的時(shí)候,提問(wèn)時(shí)搶先舉手的一定是他,不是因?yàn)樗�知道答�?而是受訓(xùn)前他就決定了,不管問(wèn)題會(huì)不會(huì)都要第一個(gè)舉手,發(fā)言時(shí)再想答案。他還會(huì)說(shuō)答案有三個(gè),其實(shí)他一個(gè)都不知道,是想完一個(gè)再想第二個(gè)。

　　一個(gè)星期后,他感到臉皮厚到了一定程度,就提著包上了路。培訓(xùn)時(shí)他們的經(jīng)理說(shuō),來(lái)我們這個(gè)行業(yè),三個(gè)月還沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器很正常的,第四個(gè)月才會(huì)有可能賣(mài)出機(jī)器。但一個(gè)半月后,他賣(mài)了四臺(tái)機(jī)器,其他的人一臺(tái)機(jī)器都沒(méi)有賣(mài)出去。

　　推銷(xiāo)員的經(jīng)歷使他發(fā)現(xiàn)了自己的經(jīng)商潛力。1987年底,他來(lái)到美國(guó)洛杉磯,創(chuàng)立Keypoint科技公司,開(kāi)始銷(xiāo)售臺(tái)灣生產(chǎn)的電腦組件。1990年,創(chuàng)立優(yōu)派集團(tuán),同時(shí)創(chuàng)立了獨(dú)特的品牌行銷(xiāo)策略,在10年間使美國(guó)優(yōu)派集團(tuán)成為全球最大的顯示器跨國(guó)集團(tuán)。1993年,于洛杉磯榮獲“杰出企業(yè)家”獎(jiǎng);1994年,獲海外華人第三屆“杰出青年創(chuàng)業(yè)楷模”;1996年,被美國(guó)《泛太平洋》雜志譽(yù)為“十大亞裔青年企業(yè)家”之首;1998年至今,Viewsonic一直是美國(guó)計(jì)算機(jī)顯示器的第一品牌;2000年,Viewsonic列美國(guó)前500強(qiáng)大私營(yíng)企業(yè)第228名,昔日的差生成為美國(guó)名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁,他就是優(yōu)派集團(tuán)總裁朱宗良先生。

　　他說(shuō),為什么我做行銷(xiāo)會(huì)成功,我記得有人告訴我,大概拜訪40個(gè)客戶會(huì)成功一個(gè),我會(huì)這么想,如果我碰了39個(gè)釘子后,就會(huì)成功一個(gè),那我每碰一個(gè)釘子,都離成功近了一步,我應(yīng)該高興。為什么要生氣難過(guò)呢?所以,每碰一鼻子灰我都會(huì)很高興,我做事情都是“掃地毯式”的,一個(gè)都不漏過(guò),先敲門(mén),再想怎么說(shuō),如果是想完了就不敢敲門(mén)了。