王狗兒的掘金經(jīng)

　　王狗兒的掘金經(jīng)

　　劉姥姥的大名,恐怕無人不知,但對劉姥姥的女婿王狗兒,了解的人卻不多。劉姥姥三進(jìn)榮國府的謀略就是出自王狗兒之手,劉姥姥扮演的只是執(zhí)行人的角色。如果成立窮人攀高枝公司的話,董事長非王狗兒莫屬。

　　王狗兒這個芥豆之微的小人物是如何掘到第一桶金的?

　　且說初冬的一個晚上,狗兒正因冬事未辦而發(fā)愁時,劉姥姥向他強(qiáng)化了一個重要的招財信息:王子騰的二女兒,如今做了賈府的王夫人,她最愛憐貧恤老,舍米舍錢。實際上,王狗兒家早年曾與王子騰攀過宗親的,按劉姥姥的話說,在王夫人未出閣之前,“我和女兒還去過一遭”,只不過,那次不怎么成功。

　　現(xiàn)在情況變了,狗兒決定采取新的行動,并且他十分注重執(zhí)行力,他勸劉姥姥明日就走一遭,先試試風(fēng)頭,并且指明了操作路徑——帶上狗兒之子板兒,先去找王夫人的陪房周氏。此招高明在于,這一老一小,更能引起富家人的憐恤之心。這對于完全依靠女婿過活的劉姥姥來說,在深諳關(guān)系營銷學(xué)的狗兒面前,只好舍得老臉,去堅決執(zhí)行了。

　　陪房周氏念及當(dāng)年爭田之力,給了狗兒面子,并且提出了高明的建議:爭取讓劉姥姥見到正管事的王熙鳳,而非不管事的王夫人。果然,借周氏引見,劉姥姥見到了王熙鳳。在劉姥姥含羞說出接濟(jì)之語后,王熙鳳賞了她二十兩銀子和一吊錢的雇車費。

　　這是狗兒第一次進(jìn)財計劃的成功。第二年的秋天,狗兒順承地想出了第二步計劃,那便是向賈府送上棗子倭瓜野菜等綠色食品,以換取更好的回饋。而劉姥姥二進(jìn)榮國府的從容和機(jī)變,與一進(jìn)時比已不可同日而語:插科打諢、奉承賠笑之間,儼然一個女清客。半年時間變化如此之大,如果沒有狗兒導(dǎo)引之功,實難想象。

　　二進(jìn)之行,劉姥姥給狗兒拿回的有:銀子一百零八兩,青紗、繭綢及其他綢子若干,內(nèi)造點心、各樣面果子、御田粳米若干,襖兒裙子等衣裳若干,梅花點舌丹、催生保命丹等養(yǎng)生藥物若干。這次狗兒獲得了前所未有的大成功,按照平兒的話說,可以做個小本買賣或置上幾畝地了。

　　其實,關(guān)鍵所得還不在這里,狗兒所得最貴重的東西應(yīng)是一只成窯五彩小蓋鐘。在劉姥姥隨侍賈母品茶櫳翠庵時,妙玉向賈母進(jìn)茶,親自捧的是一個海棠花式雕漆填金云龍獻(xiàn)壽小茶盤,里面放的就是這個小蓋鐘。賈母吃了半盞后,便將小蓋鐘遞與了劉姥姥,讓她吃了。只因妙玉嫌劉姥姥臟,在寶玉的建議下,便將小蓋鐘轉(zhuǎn)送與劉姥姥了。試想,以妙玉之貴和賈母之尊,能與雕漆填金云龍茶盤搭配的小蓋鐘,其價幾何?轉(zhuǎn)售給古董商冷子興,能賣上幾百兩銀子恐怕也不止。

　　至此,狗兒掘到了自己的第一桶金。到賈府事敗時,他已經(jīng)能與同莊擁有家財巨萬、良田千頃的周員外家平等對話了。而在進(jìn)城打聽到準(zhǔn)確信息后,狗兒又安排劉姥姥三進(jìn)榮國府,接走巧姐到莊避難,雖系報恩之舉,但在理財人士眼中,卻是在進(jìn)行新的風(fēng)險投資了。