孫二娘巧開店

　　孫二娘巧開店

　　孫二娘開內(nèi)衣店本來也沒什么,最多是個第二次投資創(chuàng)業(yè),可為何要說她巧?就是因為她本來是做人肉包子的老板,卻在1年前,鐵定了心要轉(zhuǎn)行,慧眼識真金,孫老板迅速開起了一家頗有個性的“比目魚”內(nèi)衣坊,生意興隆。

　　抓住商機,適時轉(zhuǎn)行

　　去年9月初,孫二娘和丈夫張青眼看著每況愈下的包子生意,絞盡腦汁想著第二次創(chuàng)業(yè)到底做什么好。孫二娘突然想出來一個思路,說那天她給北京西單商場的一家公司送包子的時候,見一個路邊的幾家內(nèi)衣店正好在做促銷,可有一家店內(nèi)比較普通的內(nèi)衣雖然價格便宜但是購買的人寥寥無幾,旁邊的一家裝修較為獨特,款式新穎的內(nèi)衣店卻贏得了不少女性顧客解囊購買。

　　“開家個性化的內(nèi)衣店!”二娘跟丈夫一邊商量,但似乎還帶點主見。猶豫不決的張青沒支聲。二娘又開腔了,說現(xiàn)在女性對內(nèi)衣的需求意識越來越強,愛美愛健康的女性越來越多�，F(xiàn)在的社會已不再只是好漢殺富濟貧、替天行道,大塊吃肉、大碗喝酒,一齊談武藝,講義氣的年代,女性的社會地位越來越高,但是女性內(nèi)衣文化還沒有被充分宣揚出來,市場空間十分龐大。

　　夫妻倆第二天便開著剛買的那輛千里馬開始了對內(nèi)衣市場為期一周的市場調(diào)查,二娘還為此事專門跑了一趟廣州。

　　市場調(diào)查研究出來后,孫二娘夫妻二人選在二龍山開起了這家店:“比目魚”內(nèi)衣坊。

　　投準(zhǔn)市場,全力以赴

　　比目魚內(nèi)衣坊鋪面占地150平方米,引進10余個國內(nèi)外著名高、中檔品牌,主要產(chǎn)品為胸罩,輔以塑身內(nèi)衣及保暖內(nèi)衣等,內(nèi)衣款式按品牌、顏色、型號分類,請進專業(yè)內(nèi)衣導(dǎo)購員6名,將幾年來開包子店攢下來的錢取出50萬元作為前期投資。

　　比目魚內(nèi)衣坊之所以要選在二龍山,是因為二龍山原本就是比較繁華的商業(yè)街區(qū),每日的流動客源不用擔(dān)心;距此500米處有一個新建的大型居住小區(qū),里面的居民大多為高薪階層,在這里駐店,可以借近水樓臺之優(yōu)勢首先搶得一部分穩(wěn)定的白領(lǐng)女性客源。

　　選址二龍山是孫二娘的得意之舉,可最得意的,還是比目魚內(nèi)衣坊的內(nèi)部裝修,孫二娘夫婦為了將這個店設(shè)計的個性、時尚、有文化內(nèi)涵,還專門花了4.5萬元請了一名高級設(shè)計師設(shè)計了一套裝修方案。

　　內(nèi)衣坊的兩扇大玻璃門,一邊掛一幅精美耀眼的超大圖畫,一幅為眩麗多姿的比目魚照,另一幅是給富妮來牌內(nèi)衣做形象代言的大紅影星藩金蓮,藩金蓮穿著內(nèi)衣的照片吸引了無數(shù)愛美的顧客,更讓無數(shù)路人回頭注目。店內(nèi)的裝修更有個性了,內(nèi)衣坊一進門處左邊便立著一堵文化墻,文化墻上用趣味性文字和性感人體內(nèi)衣圖片詳細地介紹著內(nèi)衣的發(fā)明、內(nèi)衣對于女性的重要性、購買內(nèi)衣要注意哪幾點、女性體型的分類及內(nèi)衣分類。店內(nèi)的獨特設(shè)計和專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)大大增加了顧客此店購買內(nèi)衣的指數(shù)。很多購物者一到店內(nèi)便先到文化墻上去仔細觀摩一番,追求個性時尚的女性朋友們自然不會放過這樣的好機會。

　　花心思做出來的事件果然不同凡響,比目魚內(nèi)衣坊開張的當(dāng)天,由于請來了男模特西門慶、武松和10名內(nèi)衣女模特,吸引了不少顧客。加有內(nèi)衣廠商配合搞降價促銷,一個上午就賣掉了內(nèi)衣70多件。

　　才兩個月下來,一共賣掉各類品牌內(nèi)衣3000多件,營業(yè)額6萬多元,初算了一下,利潤約占營業(yè)額的15%。

　　借勢發(fā)力,明星助陣

　　內(nèi)衣店的生意一天比一天好。

　　孫二娘夫婦不僅對內(nèi)衣產(chǎn)品的市場越來越熟悉,對企業(yè)管理及公司運營也更得心應(yīng)手了。

　　為了讓自己的企業(yè)能穩(wěn)定發(fā)展,二娘還專門參加了時下流行的MBA學(xué)習(xí),在那里學(xué)到了不少管理經(jīng)驗和知識。也結(jié)識了幾位業(yè)界著名的管理高層領(lǐng)導(dǎo),通過交流和學(xué)習(xí),平時企業(yè)管理過程中遇到的各種問題迎刃而解。

　　內(nèi)衣坊的銷售業(yè)績一個月比一個月好,新顧客的不斷增多和較為穩(wěn)定的老顧客,使得比目魚內(nèi)衣坊生意越來越火了。

　　今年9月,正好到了內(nèi)衣坊開店一周年的時間,上個月因為銷售業(yè)績優(yōu)秀,被“迷魂湯”內(nèi)衣廠增加返利10%,還有“佳天麗”公司也獎勵孫老板一輛面包車。

　　為了慶祝1周年店慶,孫二娘準(zhǔn)備來一場有轟動效應(yīng)的大活動,于是抽出10萬元錢來,委托一家廣告公司聯(lián)系了當(dāng)紅女明星扈三娘,準(zhǔn)備9月28日搞個與扈三娘合影售衣活動。即店慶當(dāng)天上午,每一位前來購買內(nèi)衣的顧客都可以免費與扈三娘合影1張,并贈送精美相框1個。

　　得知著名性感影星扈三娘要來,全北京城的“三娘粉絲”們一個個興奮不已。紛紛打電話到比目魚內(nèi)衣坊來咨詢……

　　9月28日就快到了,比目魚內(nèi)衣坊正在抓緊時間進貨、裝飾等籌備工作,孫二娘夫婦盼著喜慶又生意火爆的那一天到來。